Услуги изучения иностранных языков — высококонкурентная сфера, где важно использовать все рычаги для привлечения и закрепления внимания пользовательской аудитории. Поиск и изучение предложений сегодня ведется преимущественно по интернет-каналам, и основной маркетинговой задачей для владельцев бизнеса должно стать продвижение школы иностранных языков с помощью специализированных инструментов. Правильная его организация — залог роста популярности центра и привлечения новых клиентов.
Грамотный подход к раскрутке дает заказчику:
- приток уникальных пользователей сети из разных источников (это могут быть соцсети, порталы-агрегаторы, сайты с рекламой), рост поискового трафика;
- увеличение числа заявок от посетителей сайта организации — они становятся реальными учениками;
- закрепление ассоциаций с брендом, повышение его узнаваемости, улучшение репутации преподавателей и, как следствие — бизнеса в целом;
- географически локализованное продвижение курсов иностранных языков в месте их расположения, которое дает охват наиболее лояльной, нацеленной на взаимодействие аудитории.
Почему продвигать языковые центры должны профессионалы: специфика, распространенные проблемы и ошибки
Раскрутка курсов иностранных языков — специфическая задача, которую осложняют особенности, присущие подобным организациям и, собственно, поиску предложений. Главные проблемы, затрудняющие маркетинговую кампанию языкового учебного центра — это:
- выраженная сезонность с резкими перепадами — раскрутка школы иностранных языков затрудняется падением интереса в «мертвый период» и всплеском пользовательской активности, с которой не все организации и порталы справляются эффективно;
- необходимость комплексно подходить к задаче — один невыполненный этап (неисправленная структура сайта, отсутствующие описания на страницах преподавателей и так далее) может резко изменить намерения пользователя, и он выберет предложения конкурентов;
- выраженная локализация, которую нужно учитывать — пользователи выбирают предложения в «шаговой доступности» и чаще всего указывают желаемое местоположение в запросе (к примеру, «экспресс-курс английского в Москве»);
- узкая специализация запросов — аудитория делится на структурированные группы по возрасту, типу программ, уровню знания языков, объему и профессиональной специализации материала и прочим признакам;
- необходимость масштабно работать над качеством сайта — пользователи изучают его содержимое, принимая решение, и их «отпугивает» запутанная навигация, отсутствие логической структуры, текстов, раскрывающих суть запросов, устаревший дизайн, нехватка информации о программах и преподавателях.
Ошибки при повышении позиций в поиске Google и Яндекс также могут привести к проблемам. Грамотные специалисты прорабатывают естественную массу ссылок, а не покупают временные, чтобы заказчики получили «настоящий» трафик, представление о востребованности ресурса. Задача интернет-маркетологов — продвигать сайт так, чтобы он адаптировался под изменяющиеся поисковые алгоритмы, попал на топ-позиции и закрепился в выдаче.
Ключевые этапы работы по продвижению
Решая задачу комплексно, специалисты придерживаются четкого плана работы:
- проводят аудит сайта, разрабатывают конкретный бриф со стратегией оптимизации на основе работы с заказчиком;
- изучают рынок, чтобы понять, насколько востребованы услуги заказчика, каковы сезонные кривые спроса, какими оптимизационными методами пользуются чаще всего и так далее;
- корректируют структуры страниц и прочих элементов сайта под поставленную цель;
- формируют семантическое ядро с «узконаправленными», специализированными запросами, разбивают его на тематические блоки (по языкам, возрасту аудитории, интенсивности и содержанию программ и прочим признакам), подбирают релевантные страницы, проводят текстовую оптимизацию;
- проводят точную локализацию, используя формулировки в запросах;
- работают с впечатлением от преподавателей — создают для каждого отдельную страницу с подробным описанием заслуг и направленности, оптимизируют имиджевую составляющую;
- запускают контекстную кампанию и размещают рекламные объявления.
Важные моменты реализации стратегии
На каждом этапе необходимо учитывать важные особенности, без которых нельзя раскрутить и оптимизировать ресурс заказчика надлежащим образом. Помните, что:
- в брифе нужно агрегировать всю информацию о продукте и формулировать четкую цель работы;
- при «сборке» семантического ядра и оптимизации портала необходимо прописывать информативные теги, наполнять страницы полезным, уникальным контентом, расставлять на них ключевые фразы, чтобы сайт эффективно ранжировался и без привлеченных ссылок;
- работа со структурой и дизайном ресурса должна включать создание и упорядочивание посадочных страниц, настройку навигационных ссылок, добавление «триггеров» для пользователей — это могут быть блоки контактов с акцентом на расположение и транспортную доступность, видео с уроков, прайс и так далее;
- при локализации нужно создавать страницы для филиалов (для охвата низкочастотных запросов), формировать ключевые фразы с географическими координатами, работать с онлайн-картами, поисковыми сервисами и агрегаторами, форумами, образовательными порталами;
- грамотный PR преподаватель — залог успеха образовательной организации, и необходимо продумать позиционирование, составить качественные описания, выстроить личностный имидж.
Как оценить результат работы
Оценить, насколько эффективно был оптимизирован и «раскручен» портал, как проведенная работа повлияла на эффективность бизнеса, можно, используя основные KPI. Ими считают:
- объем привлеченного трафика — новые посетители, становясь реальными клиентами, увеличивают прибыль компании;
- показатели распределения трафика по конкретным источникам (соцсети, браузер, почта, порталы) — число посетителей, количество просмотров и отказов, уровень доходов по каждому каналу;
- видимость портала по семантическому ядру — она позволяет оценить динамику на первых этапах;
- конверсии, позволяющие оценить реальную эффективность страниц;
- стоимость посетителей по каждому каналу, рентабельность инвестиций (ROI) и так далее.
SEO Интеллект — эффективная раскрутка образовательных порталов с реальной пользой для дела
Рекламное агентство SEO Интеллект поможет качественно и эффективно «раскрутить» образовательный центр с помощью комплексных решений и тщательно продуманной стратегии. Мы обеспечим заказчику стабильный трафик, максимальную генерацию заявок, реальное увеличение посещаемости занятий и продолжительное сохранение позиций сайта в выдаче.
Нам доверяют многочисленные клиенты, уже сотрудничавшие с нами:
- Coral Travel;
- Global Engineering;
- PSO Invest и многие другие организации.
Начните сотрудничать с нами уже сейчас — закажите консультацию наших специалистов.