SEO – элемент, позволяющий привлекать на сайт целевую аудиторию стабильно, а со временем ещё и почти бесплатно. Для поисковой оптимизации обычно нанимают специалистов соответствующего профиля, поскольку это очень трудоёмкая задача, требующая знаний и навыков. Основных форм оплаты такой работы две: абонентские взносы раз в месяц или определённая сумма за конкретный результат. Предлагаем разобраться, в чём различия этих видов сотрудничества, и какой способ взаиморасчётов лучше выбрать.
SEO по абонентской плате
Абонентская плата обычно подразумевает зарплату сеошникам, которая выплачивается один раз в месяц в виде фиксированной суммы. Иногда работа оценивается в рамках установленного почасового тарифа. Перед подписанием договора на такой вид сотрудничества должен быть зафиксирован весь список задач, которые обязаны выполнять нанятые специалисты.
Как работает расчёт по абонентской плате
Ещё до того, как будет заключён договор с агентством или частным специалистом, обсуждается выделенный на SEO бюджет, а также объём работ и план их выполнения. Задачи разбиваются на группы с чётким разделением, что будет делаться на каждом этапе. В качестве одного такого этапа обычно устанавливают месяц: так проще оценить выполненные дела.
Далее ведётся работа по согласованному плану. Заказчик может без ограничений отслеживать выполнение, задавать вопросы по каждому действию. Бюджет, помимо оплаты услуг веб-мастеров, идёт на техническую часть оптимизации и на внешнюю – в виде закупки ссылок, а также на заказ видео-роликов, фото и статей.
Плюсы, которые несёт в себе сотрудничество по абонентской плате:
- Оплаченный список задач гарантированно выполнят. Конечно, проверка не помешает, но в целом агентства редко занимаются обманом. Все базовые мероприятия для попытки выйти в топ-10 или топ-3 будут проведены.
- Полная прозрачность. Заказчику видно, какие услуги были предоставлены. В любой момент можно запросить полный отчёт. Легко отслеживать выполнение целей и быть в курсе этапов продвижения.
- Можно рассчитывать на фиксированную оплату. Так проще планировать бюджет: никаких неприятных сюрпризов.
Такой схемы придерживается большинство SEO-агентств. Способ неплох: он позволяет найти баланс между желаемыми показателями и выделенным бюджетом. Можно корректировать объём задач, нанимать большее или меньшее число сотрудников каждый месяц в зависимости от потребностей компании. Важно понимать, что ощутимого эффекта от SEO можно ждать не раньше, чем через полгода работы.
Несмотря на популярность этой схемы и на её преимущества, подводные камни тоже есть:
- Клиент, как правило, сильно вовлечён в процессы. Не для всех это удобно. И даже тому, кто хочет быть в курсе всего, однажды покажется, что на отслеживание качества выполнения тратится слишком много времени. Для решения проблемы иногда нанимают посредника – маркетолога, например.
- У агентства обычно есть ряд технических рекомендаций, и для их выполнения нужны услуги штатного программиста. Он есть далеко не в каждой компании. Альтернативный вариант – поиск специалиста на разовые работы.
Схемы оплаты за результат
Плата за конкретный результат многим кажется более надёжным вложением. Но нужно чётко понимать разграничения: есть три возможных модели такого вида сотрудничества. Ни одна не является идеальной или плохой: у любой из них есть преимущества. Недостаток каждой – в том, что гарантий нет.
Главный плюс такой схемы оплаты для клиента – конкретика в стоимости и ожидаемом эффекте. Определённое количество принятых звонков, переходов из поисковика, регистраций с оставлением номера телефона и другие действия – всё это оплачивается по фиксированным ценам.
При этом минус в том, что предсказать скорость роста показателей сложно. Кроме того, в случае успешной работы агентства бюджет, затраченный на продвижение, может возрасти в разы. С абонентской платой таких ситуаций не возникает.
Ниже подробно описаны все три модели.
Оплата продвижения за органический трафик
Органическим трафиком называют поток посетителей, приходящих на сайт без рекламных объявлений. Чаще всего под этим термином подразумеваются пользователи из поисковых систем.
При заключении договора на оплату за органический трафик:
- Изначально прописывается стоимость каждого перехода.
- Затем измеряются текущие показатели.
- Через месяц они вновь фиксируются, из чего вычисляется разница, а затем количество приведённых посетителей.
- Полученное число умножается на ту цену, которая была установлена при заключении договора.
- Итог равен стоимости услуг.
Есть пара недостатков. Во-первых, SEO-студия может установить минимальную оплату, которую нужно будет внести даже при отсутствии должных результатов. Во-вторых, иногда недобросовестные компании пользуются накруткой, хотя это практикуется всё реже.
Также улучшение трафика, особенно если оно несущественно, может быть вызвано другими факторами. Например, очередной сменой алгоритмов поисковиков или сезонностью. Иногда переходы есть, но существенной пользы бизнесу от этого нет.
Преимущество – невысокая стоимость и прозрачность. Не нужно платить за рекламу, за исключением разве что первых месяцев, когда поисковая оптимизация ещё не дала должного эффекта.
Оплата продвижения по позициям
Поднятие сайта в выдаче поисковых систем – значимый результат, цель большинства компаний. Невозможно продвинуть все страницы сразу. Каждая из них находится на определённой позиции по конкретным запросам.
Попадание в топ-3 или хотя бы на первую страницу – гарантия увеличения количества посетителей во много раз. Если подразумевается оплата за результат в росте по позициям, установленная сумма выплачивается за каждый день, в течение которого страницы были на высоком уровне поиска. Стоимость оговаривается заранее и прописывается в договоре. Агентство самостоятельно отслеживает изменения показателей и предоставляет отчёты с доказательствами.
Преимущества:
- понятность;
- прозрачность;
- работа специалистов на полноценный результат;
- улучшение позиций сайта.
Недостатки в том, что заказчику понадобится разобраться в особенностях составления семантического ядра, в частотностях ключевых слов и том, что от этого зависит. Иначе будет сложно понять реальную ценность тех или иных действий.
Есть и недостатки:
- Не всегда те запросы, которые кажутся агентству оптимальными, устраивают и заказчика.
- Присутствует риск недобросовестности со стороны SEO-студии. Могут быть использованы серые и прочие ненадёжные методы поднятия в топ, а платить всё равно нужно. Из-за подобных манипуляций сайт может попасть под фильтры и перестать индексироваться поисковыми системами.
- Иногда выход в топ может быть банальным совпадением, а не итогом профессиональной работы.
Оплата продвижения по лидам
При такой форме сотрудничества заказчик оплачивает только целевые действия. Например, это могут быть звонки потенциальных клиентов, заявки на услуги, заказ товаров и т.д. Количество посетителейсайта значения не имеет.
Схема очень хороша для заказчика, но далеко не всегда интересна SEO-компании. Потому что даже при безупречной работе можно не получить результата, если продукт некачественный или невостребованный, на целевых страницах размещён плохой рекламный текст или он отсутствует вовсе, не указаны важные данные или операторов нет на месте в нужный момент.
Если компания всё-таки согласилась сотрудничать на таких условиях, нужно отслеживать результаты и сопоставлять рост прибыли с повышением затрат из-за оплаты услуг специалистов. Также важно зафиксировать, какой процент лидов в итоге превращается в реальные сделки.
Риски при такой схеме сотрудничества:
- возможная подделка заявок с последующими отказами;
- разная прибыль при фиксированной цене за каждого приведённого клиента.
Вывод
Важно не делать выбор только на основании стоимости услуг. Часто это тупиковый путь.
Крайне важно выбирать добросовестные компании. У них должен быть значительный стаж и хорошая репутация. Как можно было заметить, ряд возможных проблемных ситуаций связан с нечестностью специалистов; при осторожном подборе агентства можно этого избежать.
Перед окончательным решением отправьте в разные студии запросы на оценку бюджета, а также на персональное предложение. Сравните, сколько стоят услуги каждой компании, и что она готова дать за эту стоимость.
И только после анализа предложений принимайте решение. Так вы не переплатите и получите результат, от которого прибыль действительно вырастет.
