Вывели 72 запроса в ТОП-10 в сложной нише
В этом кейсе расскажем, как смогли подобрать копирайтеров для работы с нишей сертификации строительной продукции, смогли показать клиенту, что не все тексты нужно доводить до идеала и увеличили количество заявок с сайта.
Содержание:
- Что случилось?
- Как решали задачу
- Подбор ключевых слов
- Изменение страниц услуг
- Сложности с текстами: 200 правок на статью
- Другие работы
- Результат: +55 запросов в ТОП-10
Что случилось?
В апреле 2021 года в агентство SEO Интеллект пришел руководитель компании НИЛ «Стройматериалы».
Научно-исследовательская лаборатория «Стройматериалы» — компания, которая занимается сертификацией строительной продукции и строительно-монтажных работ, а также декларированием стройматериалов и лабораторным контролем на строительных объектах.
Компания проводит добровольную сертификацию и следит, чтобы все, включая песок и цемент, соответствовало ГОСТу.
Заказчик был недоволен предыдущим подрядчиком по SEO.
Что не устраивало:
- Не нравились тексты.
- Разделы сайта были сложно устроены, пользователи не сразу понимали, куда им нужно зайти.
- Страницы сайта мало появились в поисковой выдаче, клиент сам не мог найти свой сайт в Google или «Яндексе». Только 17 запросов из 131 запроса попадали в ТОП-10. То есть только 13% важных для клиента «ключей» выдавали сайт на первых строчках поисковиков.
За счет этого на сайт приходили мало людей — в среднем nilstroi.ru получал 195 визитов в месяц.
Клиент поставил перед нами задачу: через три месяца количество запросов в ТОП-10 нужно увеличить до 30-40 штук.
Как решали задачу
Здесь лучше всего подходило SEO-продвижение, за которым клиент и обратился в агентство. Из поиска уже приходили хорошие заявки, пусть их и было мало.
1. Подбор ключевых слов
В проекте уже были подобраны ключевые фразы: предыдущий подрядчик собрал около 200 «ключей». Мы предложили расширить семантическое ядро и пересмотреть ряд ключевых фраз — они были неэффективны, ведь по некоторым из них в принципе не было никакого спроса: никто по ним ничего не искал.
У клиента было несколько приоритетных направлений, в которые были плохо представлены на сайте: поверка дозаторов бетонного завода, аккредитация центр, испытание бетона, подбор состава бетонной смеси и декларирование строительных растворов.
Мы расширяли их представление. Дело в том, что в сфере достаточно активные конкуренты с сайтами, на которых размещено много услуг. Поэтому нам тоже приходилось создавать страницы под услуги, чтобы страниц стало больше.
В целом также расширяли семантику, чтобы оптимизация была более успешной, а мы могли оптимизировать страницы не под один запрос, а под несколько.
2. Изменение страниц услуг
Мы проанализировали, чего не хватает на страницах услуг и изменили их.
Поменяли дизайн страницы услуг минимальными усилиями, так как клиент не был готов тратиться на полноценный редизайн.
Добавили примеры сертификатов, которые выдает лаборатория.
Добавили примеры сертификатов, которые выдает лаборатория.
Убрали раздел «Вопрос-ответ», так как раскрывающиеся списки плохо индексируется.
Добавили лид-форму в конце страницы.
Эти изменения мы внедрили достаточно легко, а вот когда на страницы услуг и в другие части сайта потребовалось написать новые тексты, начались сложности.
3. Сложности с текстами: 200 правок на статью
Мы обговорили формат работы над текстами. Собрали контент-план в таблице, обговорили с клиентом источники, которые можем использовать, нашли авторов и приступили к написанию текстов.
Но уже к первой статье мы получили около 200 комментариев. Примерно так мы почувствовали себя в этот момент.
Мы погоревали, а потом стали разбираться, как же так вышло⬇️
Во-первых, клиент очень серьезно относится к фактологии. Часто заказчик хотел, чтобы в текстах было много терминов и сложных определений.
Во-вторых, сфера сертификации в строительстве достаточно специфичная. Не получится просто взять и найти копирайтера, который разбирается в этой нише. Поэтому у нас возникли сложности с поиском специалистов.
В итоге правки съедали много времени: и для агентства, и для клиента. Если обычно мы согласовывали и правили текст на сайте за 2-3 дня, то в случае с nilstroi.ru могли тратить на текст неделю. Мы понимали, если так работать с каждым текстом — мы никогда не добьемся результата.
Продолжать так было нельзя. Мы стали решать обе проблемы.
Первый шаг — убедили клиента, что не все тексты нужно слишком тщательно проверять и высчитывать. Договорились, что разделим все материалы на сайте на 2 категории, в зависимости от того, насколько щепетильно нужно подходить к текстам.
Материалы «Первой категории» — важные тексты, в которых все должно быть идеально. Например, текст о том, как сертифицируется строительная плитка. Мы продолжили тратить на такие материалы много времени.
Материалы «Второй категории» — тексты, которые рассчитаны на поисковые системы, например, описание услуги испытания щебня. В таких текстах мы теперь делаем только один раунд правок.
Второй шаг — более внимательный отбор авторов. Мы сделали так: нашли 10 авторов и отдали им 10 текстов. Показывали все результаты клиенту и выбирали 1-2 тех, которые больше всего понравились. И если клиенту нравится, то мы продолжаем работать. Это необязательно оказывался человек с образованием в сфере строительства, часто речь просто про хорошего копирайтера, видение которого совпало с видением клиента.
4. Другие работы
Параллельно делали и другие работы по оптимизации: провели технический аудит, нарастили ссылочную массу. В этом кейсе мы не будем подробно рассказывать обо всех этих работах, если вам интересно узнать подробнее, прочитайте наш кейс о работе с сайтом автосервиса.
Результат: +55 запросов в ТОП-10
Это принесло результат. Позиции за период с января 2022 года по июль 2023-го 72 запроса попадали в ТОП-10.
За счет этого сейчас мы получаем примерно 869 визитов в месяц.
Стало больше заявок с сайта, мы не можем раскрывать конкретные цифры, но, по словам клиента, он видит результаты работы: звонков стало больше.
Сейчас мы продолжаем работать с клиентом. Следующая цель — вывести сайт в ТОП-3 по запросам «строительная лаборатория», «метрология» и «аккредитация лабораторий».
