Вирусный маркетинг

Вирусное продвижение применяет целевую аудиторию как распространителя информации о продукте. Такой подход предполагает использование «сарафанного радио», создание «заразительной» рекламы, которую пользователи будут передавать друг другу в социальных сетях и мессенджерах.

В качестве вирусной рекламы может выступать статья, видео, картинка или любой другой контент, который получил большое количество лайков, комментариев и репостов.

Разновидности вирусного маркетинга

1. «Сарафанное радио».

Если «зацепить» аудиторию, то пользователи будут сами делиться вашей рекламой со своими друзьями и знакомыми. Конечно, можно нанять 50-100 тыс. людей для пересылки контента, но это под силу только крупным корпорациям.

2. Слухи.

Главная цель вирусной рекламы – вызвать эмоции, создать ажиотаж вокруг товара или услуги. Слухи чаще всего представляют собой ложную или недостаточно правдивую информацию, поэтому использовать ее нужно осторожно. Например, перед выходом какого-то фильма, Голливуд любит пускать сплетни о разрыве звездной пары, которая снимается в картине. Таким образом подогревается интерес у зрителей к самому фильму.

3. Отслеживание мнений.

Опытные маркетологи регулярно проводят мониторинг мнений аудитории. Часто покупатели во время дискуссии приходят к определенному заключению, на которое ориентируется большинство. Важно отслеживать его, чтобы влиять на мнение ЦА.

4. Провокационный контент.

Любой скандал всегда вызывает бурю эмоций, и маркетинговые специалисты умело этим пользуются. Такая технология часто применяется при продвижении в социальных сетях и в медийной сфере.

5. Награда за передачу информации.

Часто компании прибегают к следующему трюку. Они выбирают несколько человек из их ЦА, платят им какое-то количество денег за распространение информации, выгодной фирме.

Цели вирусного маркетинга

Основная задача продвижения – воздействовать на людей с социально значимых людей: блогеров, лидеров мнений, знаменитостей. От того, насколько им понравится информация, зависит результат маркетинга. В зависимости от задач продвижение бывает нескольких видов:

информирующим;
развлекательным;
скандальным;
продающим;
обучающим.

Методы продвижения

1. Pass along.

Пользователи самостоятельно обмениваются вирусными сообщениями и таким образом рекламируют продукт. Обычно они содержат смешные видео, трейлеры фильмов и т.д. Кроме видеофайлов, могут распространять статьи, провокационную графику и т.д.

2. Incentivised viral.

Это некая награда за какое-то действие. Метод достаточно сложный и длительный: он предполагает целую работу по разработке маркетинговой стратегии, раскрутке продукции. К методу относятся промо-акции, бонусы, розыгрыши. В качестве примера можно привести акции типа «Приведи друга и получили 10%-ую скидку».

3. Undercover.

Самая главная эмоция людей – это любопытство. Метод успешно использует его для создания эффективной рекламы. Перед началом проекта или выпуском продукта маркетологи «прогревают» аудиторию, нагнетают интригу. Например: «Успейте записаться на вебинар, всего 20 мест!» или «Сделайте предзаказ в течение 12 часов и получите скидку в 10%».

4. Buzz.

К нему относятся флешмобы, слухи, крупные акции. Некоторые компании нанимают людей, которые покупают продукцию фирмы и положительно о ней отзываются. Однако использовать Buzz нужно с осторожностью, так как это все-таки довольно нечестный способ продвижения.

Плюсы и минусы

К плюсам вирусной рекламы относятся:

Низкие затраты. В 90% случаев маркетинг не требует крупных денежных вложений. Иногда компании везет и продвижение происходит практически бесплатно: аудитория сама распространяет рекламу и рекомендует продукт знакомым.
Эффективность. Вирусная реклама часто не воспринимается как реклама, поэтому у нее больше шансов пробиться через другой информационный шум.
Лояльность ЦА. Если не использовать скандалы и не дезинформировать аудиторию, можно вызвать интерес пользователей. Они получают рассылки от друзей и знакомых, которым доверяют. А значит, доверие будет формироваться и к вашей компании.
Длительный маркетинг без ограничения по времени. Плюс продвижения в том, что передача контента практически не заканчивается. Согласно мнению экспертов, такой контент может распространяться до 2-3 лет.

Однако у маркетинга есть и недостатки:

Необходимость в дополнительных рекламных инструментах. Сделать маркетинг более действенным можно только вместе с другими рекламными инструментами.
Сложность в управлении. Вирусную рекламу сложно спрогнозировать. Можно потратить деньги на создание ролика, а потом узнать, что пользователей он не зацепил.
Зависимость от удачи. В вирусном маркетинге большую роль играет удача. Кому-то везет, и реклама быстро набирает популярность, распространяется и приносит новых клиентов. А кто-то зря тратит деньги и остается ни с чем.

Как создается вирусная реклама?

Способов реализации вирусного маркетинга множество. Вы можете запустить флешмоб, заручиться поддержкой публичных личностей, затронуть чувства пользователей и т.д.

Для запуска рекламы достаточно семи шагов:

1. Определение цели продвижения. Чего вы хотите? Повысить продажи, привлечь новых клиентов, развлечь аудиторию, вызвать эмоции?
2. Назначение исполнителей. Лучше обращаться в проверенные студии продвижения, которые много лет работают на рынке.
3. Разработка стратегии продвижения.
4. Создание оригинального контента.
5. Запустить контент в интернете. Важна массовость. Выбирайте популярные площадки, где вашу рекламу могут заметить блогеры или знаменитости, а затем распространить на свою аудиторию.
6. Анализ промежуточных результатов. При необходимости скорректируйте свои рекламные методы.
7. Получение результата.

Вирусный маркетинг часто используют такие компании как KFC, Aviasales, Old Spice и многие другие. Вы знаете эти бренды потому, что когда-то их реклама вам понравилась или вы увидели ролик одной из фирм в интернете.

Если грамотно использовать перечисленные методы продвижения и не бояться, то вы сможете повысить узнаваемость своего бренда и привлечь новых клиентов.