В этом кейсе расскажем, как продвинули в поисковиках сайт компании по продаже медицинского оборудования. Объясним, в чем сложность продвижения сайта на конструкторе и расскажем, как смогли оптимизировать создание контента в нише медицины, чтобы уложиться в бюджет. В итоге в разы увеличили трафик из поисковиков и, как следствие, — помогли привлечь больше заявок.
Клиент — продавец оборудования для медлабораторий
«Ламес» — компания, которая продает лабораторное оборудование, тест-системы и реагенты от ведущих мировых производителей. Клиенты «Ламес» — частные клиники и лаборатории, которым нужно проводить медицинские анализы для своих пациентов.
Компания работает только с юрлицами. Центрифуги и биореакторы не продаются без участия менеджеров, поэтому на сайте нет корзины, а чтобы сделать покупку, нужно связаться с «Ламес» напрямую. Поэтому основной функционал сайта — демонстрация товаров и заказ обратного звонка. Звонок — главное целевое действие, которого добивается клиент. После первого контакта менеджеры по продажам подхватывают потенциального покупателя и помогают ему заказать все нужные аппараты и расходники.
Задача: привлечь трафик из поисковиков
Клиент обратился в агентство SEO Интеллект в конце 2022 года с задачей: с помощью продвижения в Google и «Яндексе» увеличить продажи, звонки, заявки и все остальные метрики. На старте сайт получал около 150 визитов из поисковиков в месяц. Мы оговорили, что не сможем напрямую повлиять на заявки, но обеспечим приток нового трафика на сайт и начали работать.
На старте структура сайта была очень сжатой: было мало страниц, отсутствовали разделы, не было перелинковки между страницами, а в блоге находились статьи, которые никак не привлекали поисковый трафик. То есть сайт был изначально спроектирован без учета SEO-требований. Но обнаружилась и еще одна особенность: сайт «Ламес» создан в конструкторе Tilda.
Особенность проекта: сайт на Tilda
Тут стоит немного рассказать, в чем сложность поисковой оптимизации сайтов на Tilda. Дело в том, что у этого конструктора есть свои ограничения, которые не позволят внедрить всё, что нужно для качественного SEO-продвижения.
Например, на Tilda можно создать только 500 страниц для одного интернет-ресурса. Если нужно показать больше товаров или услуг — это проблема. Кроме того, нельзя сделать некоторые привычные SEO работы. Также сложно устроено редактирование страниц: например, не получится настроить шаблонную оптимизацию, а поэтому приходится многое делать вручную.
Несмотря на сложности, мы решили, что у нас получится добиться результата. Ведь в ассортименте клиента не так много товаров, а многие функции не нужно внедрять в силу того, что пользователи не оформляют заказы, а только оставляют свои данные для обратного звонка.
|
Мы приняли решение доработать сайт на прямо Tilda, чтобы быстрее получать лиды из поиска, не тратя время на создание нового ресурса с нуля. |
Этап 1: аудит сайта и внедрение первых рекомендаций
В первую очередь сделали аудит текущего сайта, чтобы найти проблемы, которые можно устранить быстро. Так рассчитывали получить рост трафика уже в первые месяцы работы, несмотря на то, что SEO обычно дает результаты через 4-6 месяцев. Вот, что сделали:
Провели технический аудит. Сайт, на котором есть ошибки, априори не может занимать высокие позиции в поисковых системах. Устранение всех технических неполадок — важная часть продвижения. В итоге нашли и исправили, например, настройки 301 редиректа и ошибку 404, которая должна выдаваться, когда страницы не существует.
Далее приступили к проведению коммерческого аудита. Проанализировали все факторы, которые влияют на удобство покупателей на сайте, а также изучили ресурсы конкурентов, чтобы понять, каких фишек не хватает компании «Ламес». Ниже разберем основные изменения, которые внесли по итогам коммерческого аудита.
Изменили шапку сайта. Добавили кнопку «Заказать звонок» вместо кнопки «Контакты». Также поменяли меню, сделав некоторые пункты раскрывающимися.
Переработали подвал сайта. Внизу страниц добавили кнопку связи через мессенджер, разместили контакты компании, показали структуру сайта и страницы о гарантийном ремонте.
Добавили страницы с основной коммерческой информацией: например, об оплате и доставке. Пока эти разделы выглядят просто, но даже в таком виде они позволяют поисковым системам видеть, что на сайте клиента есть вся нужная информация для покупателей.
Также по итогам анализа конкурентам сделали вывод, что на сайте нужен блок «Хит продаж», в котором размещены самые популярные позиции из ассортимента.
Первые результаты по итогам трех месяцев работы
Когда мы провели аудиты и внедрили рекомендации, сайт начал получать больше трафика из поисковиков: за три месяца количество посещений из Google и «Яндекса» увеличилось со 150 до 300 визитов в месяц. То есть выросло в два раза.
Этап 2: сбор семантики с нуля
Параллельно с внедрением технических и коммерческих рекомендаций, мы начали планировать сбор семантического ядра. Семантика — это все слова, по которым потенциальные покупатели ищут тот или иной товар или информацию по темам, которые связаны с нишей медицинского оборудования.
Изначально у клиента не было вообще никакой семантики, сайт был сделан без учета поисковых запросов пользователей. Мы начали эту работу с нуля и проанализировали, по какие слова и фразы потенциальные покупатели используют для поиска медтехники в Google и «Яндексе». В итоге получили более 200 запросов, по которым клиенты могут искать лабораторное оборудование.
Часть документа с информацией про семантическое ядро. Получалось, что нам нужно создавать много новых страниц, чтобы учесть все поисковые запросы пользователей.
На основе семантического ядра распланировали структуру сайта. Теперь с главной страницы пользователь должен видеть разделы «О компании», «Бренды», «Новости», «Статьи» и так далее, а не сразу переходить в каталог.
Этап 3: создание новых страниц
Когда мы поняли, как должен выглядеть сайт, начали планировать создание новых страниц. Это важно, чтобы иметь ответ на все запросы пользователей, которых ищут медтехнику.
Чтобы создать страницы, нужно было написать тексты, которые мы могли бы разместить на них. Но тут мы столкнулись с проблемой. Дело в том, что у «Ламес» очень специфичная ниша, находящаяся на стыке медицины и технологий. Писать о такой теме сложно. Не зря врачи учатся чуть ли не дольше всех.
У нас было два варианта того, как готовить такие тексты. Первый: найти специалиста, который владеет навыками копирайтинга и одновременно разбирается в медицинском оборудовании. Это был бы уникальный автор, найти которого сложно, а нанять — дорого. Мы бы точно не уложились в бюджет клиента, с учетом того, что планировалось создать десятки новых страниц.
Поэтому остановились на другом варианте: привлекли универсальных копирайтеров, которые готовы разобраться в теме медицинского оборудования. А чтобы избежать фактических ошибок, организовали согласование текстов. Сотрудники агентства просили специалистов на стороне клиента проверять тексты для новых страниц и давать комментарии к ним. Такие образом мы сберегли бюджет клиента, но при этом обеспечили качество контента.
Так создали около 50 новых коммерческих страниц. Например, одна из них — страница про оборудование для ПЦР. Внизу — текст с описанием страницы и ключевыми словами, которые позволяют поисковикам понять, о чем именно идет речь на странице. Именно сюда попадут пользователи, которые будут искать в Google или «Яндексе» подобное оборудование.
Этап 4: настроили продвижение через блог
Изначально у клиента был блог, но он не работал на привлечение трафика. Мы приняли решение использовать этот раздел, чтобы продвигать так называемые информационные запросы. Это те слова и фразы, которые покупатели используют, когда хотят поближе познакомиться с какой-то темой, но еще не готовы оформить заказ. Например, запрос «пожарная безопасность в лаборатории» — информационный. Человек, который использует его, явно не хочет сейчас что-то покупать, но, вероятно, работает в лаборатории. Значит, если он попадет на сайт «Ламес», то может заинтересоваться покупкой оборудования.
В итоге мы изучили семантику и статьи на сайтах конкурентов и подготовили контент-план с темами для будущих материалов. Согласовав его с клиентом, начали выпускать материалы по той же схеме, что и тексты для страниц: универсальные специалисты писали статьи, а сотрудники на стороне клиента заверяли их.
В итоге раздел блога наполнился контентом и начал генерировать дополнительный трафик на сайт от пользователей, которые интересуются темами, связанными с товарами клиента.
Результат: трафик на сайт вырос в 10 раз
В итоге трафик на сайт из поисковых систем вырос в 10 раз за 1,5 года. Сейчас клиент стабильно получает более 1500 визитов в месяц, хотят на старте работ трафик часто не доходил и до 300 визитов в месяц.
В ТОП-50 попадают 58% запросов из семантического ядра, в ТОП-10 — 22%, в ТОП-5 — 11% запросов. Это сильный рост по сравнению с началом работ. Тогда в ТОП-50 входили 16% запросов, в ТОП-10 — 4%, в ТОП-5 — всего 2% от запросов.
В будущем планируем улучшать видимость сайта «Ламес» в поисковиках. Например, планируем добавить цены на товары (это важный коммерческий фактор). Также мы продолжим выпускать статьи в блоге, чтобы охватить еще более широкую аудиторию.
|
Видите эту надпись? Напишите нам на manager@seointellect.ru «Я прочитал кейс Ламес» или оставьте заявку на нашем сайте и получите бесплатный аудит. |