Представьте ситуацию: вы создали новый сайт для интернет-магазина, но покупатели не могут найти его в поиске, потому что разработчики не предусмотрели SEO-оптимизацию, а быстро вносить изменения и менять структуру ресурса невозможно технически. Именно с такой ситуацией столкнулся наш клиент.
Расскажем, как специалисты агентства поискового маркетинга SEO Интеллект оптимизировали сайт для салона продажи снегоходов и квадроциклов и привлекли на сайт заинтересованных пользователей.
Клиент – BRP ЦЕНТР ПРАЙД
BRP ЦЕНТР ПРАЙД – один из крупнейших монобрендовых салонов BRP в России. В ассортименте – снегоходы, квадроциклы и экипировка для любителей риска. Клиент обратился в агентство SEO Интеллект в июле 2024 года с абсолютно новым сайтом, на котором не была проведена оптимизация под поисковые системы. Задача: увеличить объем органического трафика на сайт.
Важно было собрать именно органический трафик, потому что покупка, например, снегохода за 2 млн рублей – это решение, которое не принимается за один день после просмотра контекстной рекламы. Поэтому было важно, чтобы люди, которые прицельно ищут такую технику, попадали именно на сайт BRP ЦЕНТРА ПРАЙД.
Сбор семантики
Первым шагом оптимизации стало формирование семантического ядра. Поскольку изначально сайт был запущен без учета поисковых запросов, нам необходимо было понять, как пользователи ищут технику BRP. А далее на этой основе скорректировать структуру разделов, доработать карточки моделей и наполнить контент релевантными формулировками.
После проведенной аналитики мы выделили более 500 коммерчески релевантных запросов, по которым важно попасть в выдачу в поисковиках. Ориентировались на две категории людей.
- Горячая аудитория. Это те, кто уже готов покупать и выбирает лучшее предложение. Такие люди обычно ищут конкретные модели и задают запросы вроде «купить квадроцикл брп 1000 хмр».
- Теплая аудитория. Они пока только присматриваются к снегоходу или квадроциклу и хотят узнать побольше о том, какие модели в принципе бывают. Например, они могут использовать такие запросы вроде «сколько стоит гидроцикл водный».
Работы по оптимизации
Дальше специалисты начали внедрять новую семантику. Обычно это делают так: перестраивают структуру сайта и добавляют страницы, которые отвечают на запросы пользователей. Тут мы столкнулись с проблемой, которая помешала пойти стандартным путем. Из-за технических ограничений CMS нельзя расширить структуру коммерческих страниц. За доработку сайта отвечал сторонний подрядчик.
Мы разработали другую стратегию. Вместо того чтобы продвигать коммерческие запросы напрямую через товарные страницы, решили использовать информационный трафик и точечно оптимизировать коммерческие страницы и карточки товаров.
Написали информационные статьи под низкочастотные, но релевантные запросы. Например, такие как «двухместный квадроцикл», «снегоход для охоты» или «утилитарные снегоходы». Для этого подготовили ТЗ на материалы с учетом требований поисковых систем и постепенно наполнили сайт контентом. Сейчас продолжаем выпускать по две статьи в месяц.
Внедрили конверсионные элементы в контент: карточки техники, формы заявок, призывы к тест-драйву и покупке.
Разработали и написали подробные описания и характеристики техники. Добавили в тексты описаний ключевые слова, чтобы карточки товаров индексировались поисковыми системами. Также подготовили тексты для коммерческих страниц.
Оптимизация мета-тегов Title и Description для всех страниц сайта. Это важно, чтобы пользователь прямо в поисковой выдаче видел нужное описание и с большей вероятностью перешел именно на сайт клиента.
Составили таблицы характеристик техники. В карточки моделей добавили таблицы с такими параметрами как мощность двигателя, вес, габариты, тип подвески и так далее. Это помогает быстро сравнить модели и принять решение о покупке, не покидая сайт. В результате растет глубина просмотра страниц и снижается доля преждевременных отказов, ведь посетитель получает исчерпывающую информацию сразу, а не уходит искать ее на других ресурсах.
Таким образом, несмотря на невозможность изменить структуру сайта, мы добились продвижения целевых запросов. Это получилось за двух факторов:
- проработки информационного контента: расширенных описаний моделей, сравнительных таблиц характеристик и тематических гидов;
- внедрения конверсионных элементов, которые в позволили эффективно монетизировать привлеченный трафик, ведь посетители, найдя исчерпывающую информацию, охотнее оставляли заявки и звонили в салон.
Технические работы
Параллельно с разработкой контента проводили технические работы.
- Разместили ссылки на внешних ресурсах: в тематических форумах, отраслевых каталогах и специализированных порталах. Это способствовало росту доверия со стороны поисковых систем.
- Улучшили внутреннюю перелинковку. Настроили логические связи между страницами. Теперь карточки моделей связаны с категориями, сравнительные гиды ведут к конкретным предложениям. Это улучшило навигацию для пользователей, усилило поведенческие факторы (время на сайте, глубина просмотра) и помогло поисковым системам быстрее и полнее индексировать контент.
- Выполнили полный технический аудит. В ходе него выявили и устранили ошибки, мешающие корректной индексации сайта: включая дубли, битые ссылки, проблемы с редиректами и некорректные метатеги.
Все эти работы сделали сайт стал более понятным для поисковиков и удобным для посетителей. Это важно, чтобы люди не сталкивались с ошибками на сайте, а поисковые системы могли корректно индексировать и выдавать все страницы.
Результат: рост трафика до 5 тыс. посетителей в месяц
Благодаря тому, что мы придумали, как изменить сайт, не внося правки в структуру, клиент начал получать трафик из поисковиков. Уже в феврале 2025 года на ресурсе было 3 547 посещений в месяц, в июле – 5 943. Это позволило клиенту получать лиды без ежедневных вложений в рекламу, например, в Директе или ВК. Даже если прямо сейчас остановить SEO-работы, сайт еще долго будет приносить заявки.
Также вывели сайт на верхние позиции в поисковиках. Сейчас в Топ-5 находятся 40% запросов, в Топ-10 – 58%, а в Топ-100 – 85% от всех ключевых слов. И это при том, что на старте у нас совсем не было трафика из поисковиков
На январь 2026 года сайт получает 5591 посещений в месяц, и мы видим тенденцию к росту.
Также выросла глубина просмотра. Благодаря тому, что мы добавили таблицы с характеристиками и переписали описания товаров, люди стали проводить на сайте больше времени. Это не только помогло пользователям удобнее выбирать технику, но и сделало более качественным в глазах поисковых систем.
После завершения доработки CMS планируем расширить структуру коммерческих страниц. Это ускорит рост позиций. Параллельно продолжим писать информационные статьи, чтобы привлекать теплую аудиторию, которая может сделать покупку в будущем.
Создали интернет-магазин, но вынуждены постоянно вкладывать деньги в таргет или контекст? Сделайте продажи более предсказуемыми. Мы проведем аудит сайта и дадим прогноз роста трафика и заказов по вашему бизнесу.
