Продвижение сайтов
Техническая поддержка
Разработка сайтов
Москва +7 (495) 125-20-11
Бесплатно по России 8 (800) 707-74-25
  • manager@seointellect.ru
  • 125363, Москва, ул. Сходненская, 7
  • с 10:00 до 19:00 (кроме СБ и ВС)

© 2008–2025, ООО СЕО Интеллект

Используем cookie и данные об IP адресе для улучшения качества обслуживания, подробнее о Политике использования файлов cookies

Наш сайт защищен с помощью reCAPTCHA и соответствует Политике конфиденциальности и Условиям использования Google

Продвижение на Вайлдберриз: инструкция, методы продвижения карточек товаров

  • Время чтения 13 минут
  • Июл. 10, 2024
  • #ПродвижениеWB
  • #ПродвижениеWildberries
  • #WBпродвижение
  • #WildberriesПродвижение
  • #КакпродвигатьнаWB
  • #КарточкатовараWB
  • #ПродажиWB
  • #ТоварWB
  • #РекламаWB
  • #SEOforWB

Начать торговлю на Вайлдберриз сможет каждый. Достаточно лишь пройти регистрацию на маркетплейсе, заполнитье карточки товаров и можно приступать к работе. Однако далеко не одно и то же работать и зарабатывать. Чтобы получать прибыль, следует пользоваться различными инструментами продвижения. Существуют как платные, так и бесплатные методы: улучшение рейтинга продавца, SEO-оптимизация и пр. Все они опробованы тысячами продавцов и доказали свою эффективность. Попробуем разобраться в факторах, которые влияют на позиции, и как осуществляется комплексное продвижение на Вайлдберриз, позволяющее товарам попасть на первые строчки поисковой выдачи.

Принципы ранжирования товаров на WB

Ранжирование – сортировка результатов по заданным показателям. Попасть на лидирующие позиции поисковой выдачи помогает правильная оптимизация. Карточки Wildberries хорошо ранжируются в Яндексе и Google. Однако важнее всего внутреннее ранжирование с учетом специфики работы маркетплейса.

Точный алгоритм внутреннего ранжирования Вайлдберриз неизвестен. Владельцы площадки не считают нужным раскрывать принципы его работы, так как это значительно осложнит управление многими бизнес-процессами. Продавцам маркетплейса остается лишь выяснять, какие приемы ведут к попаданию карточки на верхние строчки выдачи, а какие, наоборот, откидывают ее вниз.

Лучше всего на внутреннее ранжирование влияет сумма продаж на Wildberries за определенный временной период. Маркетплейс продвигает селлеров, которые приносят высокий доход. Если объем продаж за последний месяц довольно высок, то карточка товара будет на лидирующих позициях выдачи. В итоге маркет получает много покупателей. Следовательно, пока не удастся выйти в ТОП, получить высокий трафик клиентов не удастся.

1-min.png

Другой прием, влияющий на эффективное продвижение на Вайлдберриз, – резко сбросить цены. Как только селлер резко снижает стоимость на все, система начинает чаще выдавать по запросам. Wildberries работает по двум направлениям: стремится максимально снизить цены для привлечения потенциальных покупателей, но, чтобы не нести убытки, оставляет довольно высокие комиссии для селлеров. В случае, когда продавец сам снижает цены, ни о какой прибыли речи не идет, однако плюсы в этом есть. Такой подход позволяет в первые месяцы торговли заметно подняться в рейтинге, эффективно раскрутить товар и найти покупателей.

На видимость товара в выдаче поиска влияют следующие факторы:

  1. Количество продаж за последние 60 дней. Чтобы выйти на верхние строчки выдачи, следует поддерживать высокие обороты в течение 2-х месяцев.
  2. Подробное описание и качественные фото. Карточка должна отвечать на все запросы клиента. В описании следует использовать ключевые фразы. Качественные фото способствуют покупке товара.
  3. Рейтинг товара. Товары с большим рейтингом выходят вперед. Важно отвечать на отзывы покупателей, даже если они отрицательные.
  4. Стоимость товара, размер скидки, акционные предложения. Скидка будет отличным триггером к покупке. Ведь привлекательная стоимость товара – залог успеха. Сопоставьте цену конкурентов и принимайте участие в акциях, они помогут эффективно продвинуть товар в ТОП.
  5. Конверсия в покупку и CTR. Проанализируйте отношение числа заказов к числу просмотров. Конверсию можно повысить с помощью оптимизации товарной карточки, используйте высококачественный контент и предоставляйте скидки.
  6. Удаленность склада от покупателя. Покупатель не желает долго ждать товар. Маркетплейс внимательно следит за наличием товаров на складах.

Видимость товара для покупателя на Wildberries – совокупность целого ряда факторов. Однако ее можно увеличить, воспользовавшись бесплатными методами продвижения. Для попадания в ТОП нужно применять комплексный подход и работать над всеми вышеперечисленными факторами, так как каждый из них сказывается на ранжировании. Также немаловажно сформировать ассортимент, в котором будут представлены самые востребованные позиции.

Способы продвижения товарной карточки Wildberries

Работа с карточкой товара – основной прием, который оказывает существенное влияние на продвижение на Вайлдберриз. Конечно, главный минус онлайн-торговли – покупатель не может примерить или потрогать понравившуюся вещь. Поэтому столь важно красиво представить товар перед покупателем: качественное фото в разных ракурсах, подробное описание преимуществ и характеристик. Однако правильное заполнение товарной карточки – это лишь полдела. Покупатель должен заметить эту информацию. Помимо тщательной проработки карточки товара, высокоэффективным методам продвижения на Вайлдберриз являются:

  • внутренняя реклама;
  • использование маркетинговых инструментов;
  • предоставление первоклассного сервиса для увеличения позитивных отзывов.

До старта нужно рассчитать бюджет на продвижение и проанализировать конкурентов, чтобы понять их минусы и найти полезные фишки. Старайтесь угадывать желания покупателей. Алгоритм внутреннего ранжирования отлажен таким образом, что выбирает из списка подходящих товаров те, которые по мнению системы хорошо продаются, а значит приносят прибыль. Остальные факторы оказывают влияние на выдачу меньше.

Таким образом, для достижения успеха продавцу нужно создать высококачественный контент – от фото до характеристик. Обязательно обращайте внимание на предложения и жалобы покупателей, говорите «спасибо» на положительный отзыв и приглашайте к повторным покупкам. Тестируйте различные маркетинговые инструменты, которые предоставляет маркет, привлекайте внешний трафик. Все это позволит выделиться среди конкурентов и существенно увеличить товарооборот.

Автоматический фильтр для результатов поиска

На Wildberries к любому запросу используется фильтр «по популярности». Таким образом, популярность – ключевой показатель для попадания в выдачу поиска. На данный критерий влияет количество заказов. Маркетплейс заинтересован в тех товарах, которые хорошо продаются. При этом рейтинг никак не связан с популярностью. Рейтинг рассчитывается на основе данных по каждой товарной карточке конкретного продавца. Чтобы он повысился, мало найти товары-лидеры. Каждая «нулевая» позиция в общем ассортименте снижает рейтинг, что заставляет селлеров анализировать свои предложения и снимать с продажи товары, которые не нравятся пользователям или не пользуются спросом.

2-min.png

ВАЖНО! Логика Вайлберриз очевидна: чем понятнее оформлена карточка для покупателя, тем меньше вероятность отказа, следовательно, и издержки площадки.

SEO-тексты: влияние на ранжирование, правила написания

Грамотный SEO-копирайтинг работает как усилитель оффера, а не только влияет на результаты поиска. Если фото товара привлекает покупателя, то в качестве приманки служит текст, который должен убедить его приобрести товар именно у вас. Помимо этого, текст влияет на:

  • позицию в выдаче на маркете;
  • SEO-продвижение;
  • отображение продукции в разделах Вайлдберриз.

Также есть сугубо технические факторы вроде алгоритмов поиска. И качественное описание товара должно их обязательно учитывать. При составлении карточки продумайте, как представить все преимущества перед покупателем. Причем это должны быть не сухие факты, а выгоды, которые получает покупатель. Текст должен быть простым, лаконичным и понятным. Если товар захотелось купить, следовательно, вы все сделали отлично. Теперь поговорим о том, как правильно составить текстовую часть товарной карточки:

  1. Заголовок. В условиях договора Вайлдберриз сказано, что слова не должны повторяться в названии товара. То есть включать все ключи в заголовок не стоит. Название товара должно быть информативным и кратким. Система может убрать дубли, в итоге у вас получится неподходящее название. Поэтому следует отдавать предпочтение одному фокусному ключевому запросу. Найти популярные запросы можно в тегах, которые имеются в поиске маркета или в сервисе «Яндекс.Вордстат».

3-min.png

  1. Описание. Описание товара не должно перегружать покупателя лишней информацией. Опишите все плюсы и нюансы товара. Важно упомянуть, как товар поможет «решить» проблемы покупателя. Для продвижения в выдаче поиска нужно употребить в описании ключевые слова. На маркетплейсе не так четко работают законы обычного SEO, но за заспамленное описание товара можно получить бан. Прямо в тексте стоит отрабатывать основные возражения покупателей, отрицательные отзывы и пр.
  2. Характеристики. Настройка характеристик товара поможет потенциальному покупателю узнать больше о вашей продукции. Поэтому заполнять их нужно максимально подробно. Укажите все детали: назначение, размеры, страну изготовителя, вес и другие особенности.

4-min.png

Составьте качественный контент. Добавьте фото. Они должны быть высококачественными, в высоком разрешении. Однако с профобработкой не нужно перебарщивать. Товар не должен иметь существенных отличий от своего реального вида. Оптимальное количество – 3-5 фото, которые выигрышно продемонстрируют товар с разных ракурсов. Вынесите на главое фото крупный план продукции и 3-4 УТП крупным текстом – это позволит карточке товара отлично отображаться даже в небольшом размере. Удержать внимание посетителей помогут фотоснимки в формате 360 градусов. Делайте ставки на яркие цвета, выигрышную подачу, контраст, детали. Повысить кликабельность товарной карточки на Вайлдберриз поможет инфографика и видеоконтент.

5-min.png

Правила размещения ключевых фраз

Продвинуться на поиске маркета можно за счет добавления в описание товара ключевых запросов. Однако нельзя спамить текст, все должно выглядеть гармонично. Сперва нужно составить перечень поисковых запросов, согласно которым планируется дальнейшее продвижение. Второй шаг – SEO-оптимизация. Здесь стоит проработать как описание, так и заголовок. Работа на Вайлдберриз должна вестись по следующему принципу:

  • изучение, что попадает в выдачи Вайлдберриз;
  • проведение анализа ключевых фраз;
  • правильный выбор раздела маркета;
  • включение наиболее эффективных фраз в заголовок;
  • дополнение описания поисковыми запросами.

После выбора ключевых запросов и анализа конкурентов следует проверить текст на читабельность. Он не должен представлять собой как набор стандартных фраз. Избыток поисковых запросов может пагубно повлиять на выдачу. Системы давно научили различать спам и снижать позиции товаров в каталоге.

Отзывы: влияние и как писать

Wildberries заботиться о своей репутации. Площадка изучает отзывы и отслеживает частоту покупок. Если репутация вашего магазина растет, то это поможет чаще находится в ТОПе. Следовательно, работа с отзывами имеет важное значение. Если ваша страница собирает негативные отзывы, вас не допустят на верхние строчки выдачи по запросам поиска. Не стоит прибегать к покупке или накрутке положительных отзывов. Использовать нужно лояльные способы:

  1. Стремитесь продавать только вещи высокого качества. Клиенты это ценят и будут совершать покупки повторно.
  2. Вкладывайте в посылку небольшой подарок. Покупатели это оценят.
  3. Ненавязчиво просите оставить отзывы и обязательно поблагодарите покупателя за положительный отзыв.
  4. Отвечать следует на все отзывы, даже если они негативные.
  5. Перезапускайте продажи, предлагая покупателям продукцию более высокого качества. Такая покупка привлечет новых покупателей.

Подводим итоги

Алгоритмы маркетплейса эффективнее всего продвигают предложения с высоким процентом выкупа и наибольшим количеством продаж. Продавцы с низкими показателями опускаются вниз поисковой выдачи автоматически. То есть площадка таким образом поощряет успешных продавцов, приносящих Вайлдберриз основную прибыль, и отправляет на задворки слабых.

Заслужить лояльность алгоритмов позволит комплексное продвижение карточек товара в каталоге Wildberries, поручить которое стоит специалистам SEO Интеллект. Это многоэтапная работа, состоящая из наращивания положительного рейтинга, внутренней оптимизации и запуска рекламных кампаний. Только так можно получить отличный результат и не сливать рекламный бюджет впустую.

Не упустите шанс сделать ваш сайт более заметным!

Первая консультация и аудит текущей ситуации

Бесплатно

Предыдущий материал Следующий материал

Понравилась статья?

8

Поделиться:

Читайте также

  • Кейс

    Как проверить вашего SEO-специалиста

  • Кейс

    Почему вам нужно объединить SEO и контент-маркетинг

  • Кейс

    Тренды интернет-маркетинга в 2024 году, которые нужно использовать

  • Кейс

    Топ-3 причины утраты позиций сайта в поисковых системах

  • Кейс

    Юникод - таблица символов unicode

  • Кейс

    Релевантность — что это такое простыми словами

  • Кейс

    Ключевые слова в SEO: разбираем все типы поисковых запросов

  • Кейс

    Настройка целей в Яндекс Метрике | Как настроить цель в Метрике самостоятельно

  • Кейс

    Санкции «Яндекса» за текстовый контент

  • Кейс

    Как зарегистрировать сайт в поисковых системах правильно?

  • Кейс

    Навигация сайта - что это и как использовать

  • Кейс

    Что такое SEO оптимизация сайта

  • Кейс

    Поведенческие факторы: что это такое и инструкция по улучшению

  • Кейс

    Продвижение на Озон: инструменты и правила

  • Кейс

    Что такое внешняя и внутренняя оптимизация?

  • Кейс

    Алгоритмы поисковых систем. Сравнительная таблица Яндекс и Google

  • Кейс

    Внешние ссылки: как правильно наращивать ссылочную массу сайта

  • Кейс

    Алгоритмы «Яндекса» в 2021

  • Кейс

    Возврат товаров на Вайлдберриз

  • Кейс

    На какие западные поисковые системы стоит ориентироваться в России?

  • Кейс

    Микроразметка Schema.org: полное руководство

  • Кейс

    Лидогенерация: от первого контакта до успешной продажи

  • Кейс

    Продвижение сайта по факту

  • Кейс

    Раскрутка и продвижение сайта в поисковых системах - самостоятельно и бесплатно

  • Кейс

    Как получить красивый расширенный сниппет в поисковых системах

  • Кейс

    Подробная инструкция по заполнению Яндекс.Справочник

  • Кейс

    Landing page: виды, отличия и особенности, правила и инструменты создания лендингов

  • Кейс

    Яндекс Вордстат (Wordstat) пошаговая инструкция, статистика ключевых слов, операторы

  • Кейс

    Уникальность текста в SEO

  • Кейс

    4 способа определить CMS движок сайта

  • Кейс

    Мета-тег Title: что это такое и как его составить

  • Кейс

    Составление семантического ядра

  • Кейс

    Как правильно оформлять title и заголовок h1

  • Кейс

    Облако тегов в SEO: что это и как использовать

  • Кейс

    Базовая инструкция по сбору семантического ядра

  • Кейс

    Как продвигать сайт в нескольких регионах одновременно?

  • Кейс

    Robots.txt - правильная настройка

  • Кейс

    Значение мета-тегов для продвижения сайта в поисковых системах

  • Кейс

    Битые ссылки на сайте: как найти и исправить самостоятельно

  • Кейс

    Виды поисковых и seo-запросов: что нужно знать

  • Кейс

    Особенности раскрутки интернет-магазина детской одежды

  • Кейс

    Способы и методы продвижения интернет магазина

  • Кейс

    Коммерческие факторы ранжирования

  • Кейс

    10 инструментов для анализа сайтов конкурентов

  • Кейс

    Продвижение сайта по ключевым словам

  • Кейс

    Система управления Ucoz: плюсы и минусы

  • Кейс

    Разница в SEO продвижении для Яндекс и Google

  • Кейс

    10 инструментов, помогающих при построении семантического ядра

  • Кейс

    Как настроить цели в Яндекс Метрике

  • Кейс

    3 приема для поиска потерянного трафика в интернет-магазине и не только

  • Кейс

    10 способов получить трафик бесплатно

  • Кейс

    Сервисы для работы с семантическим ядром

  • Кейс

    Этапы подбора ключевых слов

  • Кейс

    Уникальное торговое предложение (УТП) - что это такое

  • Кейс

    Расчет стоимости продвижения сайта

  • Кейс

    Фильтры Google: симптомы, диагностика, лечение

  • Кейс

    Особенности раскрутки интернет-магазина бытовой техники

  • Кейс

    Как рекламировать свой сайт в интернете

  • Кейс

    SEO продвижение. Как выбрать доменное имя

  • Кейс

    Что такое дубли страниц и чем они опасны

  • Кейс

    Минусинск - как проверить сайт на фильтр от Яндекса

  • Кейс

    Идеальные ключевые слова, как собрать семантическое ядро

  • Кейс

    Как настроить сервис аналитики «Яндекс.Метрика»: пошаговая инструкция

  • Кейс

    Как построить качественный ссылочный профиль на основе конкурентов

  • Кейс

    Самостоятельное SEO-продвижение интернет-магазина: как раскрутить магазин с нуля бесплатно

  • Кейс

    Контент-маркетинг для автодилеров: как использовать блог для продвижения

  • Кейс

    Яндекс.Дзен: как понять, нужен ли он вашему бизнесу?

  • Кейс

    Яндекс Карты для бизнеса­ ­­– пошаговое руководство по добавлению и продвижению организации

  • Кейс

    Полное руководство по эффективному размещению объявлений на Авито

  • Кейс

    Вебвизор Яндекс Метрики: настройка, анализ и улучшение конверсий

  • Кейс

    Конверсия сайта: полное руководство по увеличению эффективности

  • Кейс

    Как редактировать код сайта: руководство для новичков и профессионалов

  • Кейс

    Что такое robots.txt и как его настроить самостоятельно

  • Кейс

    Сервисы по проверке адаптивности сайта: полное руководство 2025

  • Кейс

    Микроразметка сайта: полное руководство по настройке для SEO

Наши кейсы

Все кейсы
  • Продвижение Mercedes-Benz «Лукавто»

    40 000 уникальных посетителей, 2,4₽ за клик и 520 звонков в месяц — результат эффективной рекламной кампании и работающей воронки

    Подробнее
  • Продвижение автосервиса СТО

    Выход в ТОП по Москве, 30 000 посетителей к концу года и расширение на аудиторию Санкт-Петербурга

    Подробнее
  • Продвижение клининга BrooClean

    Комплексное SEO — Перевели сайт на HTTPS, вывели в ТОП-10 и увеличили CTR

    Подробнее
  • Продвижение интернет-магазина каминов

    +120 запросов в ТОП, рост посещаемости на 210%, органический трафик +170%, конверсий — на 25%

    Подробнее
  • Продвижение сайта мотоэкипировки

    +110% органического трафика, 1100 уникальных запросов, +400% к конверсии и +180% посетителей

    Подробнее
  • Продвижение сайта автоломбарда

    +70% запросов в ТОП-10, рост органического трафика на 300%, онлайн-заявок — на 500%, отказов стало в 2 раза меньше

    Подробнее
  • Бот для социальных сетей

    +250 запросов в ТОП-10, рост посещаемости на 107%, органического трафика — на 215%, а конверсий — до 12,5%

    Подробнее
  • Лабораторное оборудование ЛАМЕС

    58% запросов в ТОП-50, 22% — в ТОП-10, 11% — в ТОП-5. Стабильный рост позиций за счет комплексного SEO-продвижения

    Подробнее
  • Продвижение сайта TEAMLY

    Увеличили поисковый трафик в 12 раз за 10 месяцев: 30% запросов в ТОП-5, 40% — в ТОП-10

    Подробнее
  • Сайт производителя умной мебели Stylint

    74% продвигаемых запросов вывели в ТОП-10 — надежный результат комплексного SEO-продвижения

    Подробнее
  • Продвижение интернет-магазина алкоголя

    +360% органического трафика, +342% уникальных посетителей, в 7 раз больше заказов и +200% к конверсии — мощный рост благодаря SEO и доработкам сайта

    Подробнее
  • Продвижение MINI «БорисХоф»

    +900% органического трафика, 65% семантики в ТОП-10, 80% ВЧ-запросов в ТОП-3 и 9-кратный рост ежемесячного трафика — результат системного SEO

    Подробнее

Мы реализуем полный спектр digital-услуг

Нам доверяют

Обсудить задачи * – Обязательные поля

Нажимая кнопку, я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с Политикой в отношении обработки и обеспечения безопасности персональных данных

Размер файла не должен превышать 2Мб. Расширение файлов: docx, doc, pdf, xlsx, xls