AXES Management проводит для компаний исследования вовлеченности, оценку 360 и ассессмент персонала. За 7 месяцев сайт axes.ru вышел в топ-10 Яндекса по 85 запросам из 219, на старте их было 7: доля выросла с 3 до 39 %. Мы сделали заново страницу главной услуги, открыли страницу цен и запустили статьи о методиках и анкетах со ссылками на страницы услуг.
- Аудит сайта и исправление технических ошибок
- Новая страница главной услуги «Исследование вовлеченности»
- Страница цен и единый макет страницы услуги
- Статьи по техническим заданиям со ссылками на услуги
- На следующем цикле - отдельные запросы для тех, кто ищет подрядчика, и для тех, кто ищет информацию
О проекте
| Проект | AXES Management |
Чем занимается |
Исследования вовлеченности, оценка 360, ассессмент персонала для компаний |
Сайт |
axes.ru на Tilda, большая часть страниц собрана в Zero Block: редакторе, где элементы страницы расставляют вручную |
Регион позиций |
Москва |
Срок работ |
7 месяцев |
Наши услуги в проекте |
Продвижение сайтов на Tilda, продвижение корпоративного сайта, SEO-аудит |
Результат |
Топ-10 Яндекса: 3 % запросов в начале работ, 39 % через 7 месяцев |
Результат за 7 месяцев
Позиции 219 запросов, с которых начали работу [5]:
| Где сайт в выдаче | В начале работ | Через 7 месяцев |
Яндекс, топ-10 |
7 запросов (3,2 %) |
85 (38,8 %) |
Яндекс, топ-25 |
32 (14,6 %) |
148 (67,6 %) |
Яндекс, топ-100 |
180 (82,2 %) |
208 (95,0 %) |
Google, топ-25 |
102 (46,6 %) |
113 (51,6 %) |
В первую десятку Яндекса попало в 12 раз больше запросов. Вместе с позициями росли и обращения из поиска.
За 7 месяцев список запросов вырос до 326, из них 105 - в топ-10 Яндекса.
Фрагмент отчета о позициях в Яндексе: колонка 11 - место через 7 месяцев, колонка 3 - в начале работ
Примеры запросов, которые поднялись в Яндексе:
| Запрос | Место в начале работ | Место через 7 месяцев |
анализ вовлеченности сотрудников |
48 |
3 |
анализ вовлеченности персонала |
44 |
7 |
анкета вовлеченности сотрудников |
38 |
4 |
вовлеченность и удовлетворенность персонала |
62 |
3 |
вовлеченность персонала |
72 |
14 |
Летний спад спроса почти не задел трафик из поиска
Спрос на HR-исследования сезонный: в июле и августе запросов вдвое меньше, чем весной. Пока шли работы, летний спрос оказался ниже прошлогоднего: по запросу «исследование вовлеченности» - на 29,5 % [6].
| Месяц | Год назад | За время работ | Изменение |
Июнь |
1 385 |
1 027 |
−25,8 % |
Июль |
647 |
433 |
−33,1 % |
Август |
604 |
398 |
−34,1 % |
Все лето |
2 636 |
1 858 |
−29,5 % |
Трафик из поиска за те же месяцы сократился только на 8,65 % [7]. Из Google сайт получил почти столько же визитов, сколько годом раньше: минус 1,75 %.
Спрос на запрос «исследование вовлеченности» в Вордстате по месяцам за два года. Лето за время работ ниже прошлого лета
Когда спрос падает почти на треть, а трафик меняется мало, относительно спроса трафик растет. От прошлого лета осталось 70,5 % спроса и 91,35 % визитов: на единицу спроса сайт получил на 30 % больше визитов, 91,35 / 70,5 = 1,30. Летом визитов стало меньше из-за сезона. Из оставшегося спроса сайт забрал большую долю, чем годом раньше.
Покупатель HR-исследования часто начинает с методики
Сначала человек ищет, как устроено HR-исследование: методику, пример анкеты, порядок работ. Подрядчика он выбирает позже. С этого и начинаются сложности продвижения.
- Один запрос значит разное. «Оценка 360» - это и поиск подрядчика, и анкета, и примеры вопросов, и «что это такое», а страница услуги закрывает только первое
- Рядом в выдаче стоят HR-платформы. Среди них Happy Job, «Экопси», Potok, Mirapolis. Сильные платформы пишут подробные экспертные материалы, и короткая заметка их не обгонит
- Большая часть страниц axes.ru собрана в Zero Block. Серьезную правку структуры такой страницы делает дизайнер, поэтому правки идут дольше, чем на сайте с типовыми шаблонами
Что решили делать
Раз покупатель исследования часто начинает с поиска информации по методике, сайт должен встретить его статьей. Статья ведет читателя на страницу услуги и превращает его в покупателя. Поэтому работали связкой: список запросов, статьи на вопросы о методике, ссылки из статей на услуги и сами страницы услуг.
Путь из статьи на страницу услуги на примере axes.ru
Так устроена статья «Опросник (анкета) оценки вовлеченности персонала» [1]. Ее читает тот, кто ищет анкету, а в тексте две ссылки ведут на страницу исследования вовлеченности [2].
Статья-опросник на axes.ru: ссылка на страницу исследования вовлеченности стоит прямо в тексте
Сначала - аудит и технические ошибки
На старте мы провели технический аудит сайта.
| Что нашли | Что сделали |
Заголовки H1 в разделе экспертных статей «Делимся экспертизой» повторялись |
Оставили на каждой странице свой |
Хлебные крошки ссылались на ту же страницу |
Поправили адреса |
Внутренние ссылки вели через переадресацию |
Заменили прямыми |
Старые адреса страниц не вели на новые |
Настроили переадресацию |
Якорное меню в версии для компьютеров работало с ошибкой |
Исправили |
Тогда же собрали список запросов, переписали заголовки страниц услуг для выдачи и начали размещать ссылки на сайт на других площадках.
Переработали страницу самой важной для AXES услуги
Это «Исследование вовлеченности». Ее страницу меняли целиком.
- Структура. Предложили новую структуру и содержание страницы
- Макет. Собрали макет, дорабатывали его после обсуждений с AXES и перенесли на сайт по согласованному шаблону
- Тексты. Переписали тексты и заголовки под запросы, по которым ищут исследование
- Блок «Этапы исследования». Сделали отдельное техническое решение: с ним поисковые роботы корректно читают текст блока
Через 7 месяцев работ по запросу «исследование вовлеченности» сайт стоит третьим в Яндексе и четвертым в Google [5]. По запросу «исследование вовлеченности персонала» - десятым и восьмым.
Новая страница главной услуги AXES. Меню под шапкой ведет по восьми разделам страницы
Цены и каталог услуг
Компании в этой нише обычно не раскрывают стоимость: ждут, что клиент позвонит. Посетителю так неудобно, он хочет видеть цены хотя бы в формате «от». Отдельной страницы цен у AXES тоже не было. Мы обратили на это внимание клиента, убедили открыть цены и сделали страницу [3]. Теперь заказчик исследования видит порядок цен еще до звонка.
Страница цен - одна из обязательных частей наших работ. Вместе с остальными изменениями она повысила конверсию сайта.
Для страниц услуг подготовили единый макет: новую услугу не придется собирать с нуля в Zero Block. Для них же подготовили блоки частых вопросов.
На следующем цикле обновили каталог услуг [4]. Кто пришел по общему запросу, видит в нем все услуги сразу и по ссылке переходит к нужной.
Каждая статья прошла восемь шагов подготовки
Темы статей планировали блоками на 3 месяца, потом план расширяли и дорабатывали. По каждой статье сначала составляли техническое задание, это первые пять шагов.
- Анализ поисковой выдачи
- Анализ конкурентов
- Аудит содержания: какие блоки нужны статье
- Семантическое ядро
- Правила написания: сколько раз употребить ключевые фразы, о чем статья по смыслу и логике, какие в ней картинки
- Написание: копирайтер, ИИ, редактор
- Проверка
- Верстка и выкладка
Из статей ставили ссылки на услуги, как в статье-опроснике. Для разделов «Блог» и «Делимся экспертизой» переписали заголовки и описания для выдачи, это до 30 страниц.
В Google сайт поднялся по запросам об анкете вовлеченности: «анкета вовлеченности персонала» - с 16-го места на первое, «анкета вовлеченности сотрудников» - с 14-го на второе [5].
Строки отчета о позициях в Google: запросы об анкете вовлеченности. Правая колонка - начало работ, левая - через 7 месяцев
Переходы из поиска в блог выросли вдвое: 68 в первый месяц работ, 139 в седьмой [7].
Визиты из поиска на раздел блога в Яндекс Метрике: первый месяц работ и седьмой
Следующий цикл работ построили вокруг двух аудиторий
Поисковые запросы мы разделили по целевым аудиториям. Первая ищет подрядчика, вторая ищет информацию: методику, анкету, примеры вопросов. Под это переработали семантическое ядро и заново распределили запросы по страницам, решив для каждого, что на него отвечает: статья или услуга.
Основные страницы доработали под новое распределение запросов. Дубли и устаревшие адреса с сайта убрали. Между статьями и услугами появились новые ссылки, а контент-план составлен заново, по разбору первой десятки выдачи. Ссылки на сайт с других площадок размещаем дальше.
Впереди сезон высокого спроса: по Вордстату пики приходятся на ноябрь - январь.
Коротко о главном
- В нише HR-исследований покупатель часто сначала ищет методику и анкету, подрядчика выбирает потом
- Мы связали статьи с услугами, переработали страницу главной услуги и сделали страницу цен
- За 7 месяцев доля запросов в топ-10 Яндекса выросла с 3 до 39 %
Если ваши клиенты сначала ищут, как решить задачу, а потом кому ее поручить, начните со статей, которые отвечают на первый вопрос и ведут на услугу. Если разбираться самим некогда, это сделаем мы: продвижение корпоративного сайта. Другие наши кейсы - в разделе кейсов.
Частые вопросы
За сколько можно вывести сайт в топ-10 в нише, где мало запросов?
У AXES на это ушло 7 месяцев: в топ-10 Яндекса вышли 85 запросов из 219, в начале работ там было 7. Для другого сайта срок зависит от того, где он стоит в начале и с кем конкурирует в выдаче.
Можно ли продвигать сайт на Tilda с Zero Block?
Можно. Структуру страниц в Zero Block меняют вместе с дизайнером, поэтому правки идут дольше, чем на сайте с типовыми шаблонами. Отдельно стоит проверить, читают ли поисковые роботы текст в блоках Zero Block: у AXES для блока «Этапы исследования» понадобилось отдельное решение.
Нужен ли блог компании, которая продает услуги бизнесу?
Нужен, если клиенты сначала ищут методику, а потом подрядчика. У AXES переходы из поиска в блог за время работ выросли с 68 до 139 в месяц, а из текста статей ссылки ведут на страницы услуг.
Источники
- Опросник (анкета) оценки вовлеченности персонала, axes.ru
- Исследование вовлеченности, axes.ru
- Цены, axes.ru
- Услуги, axes.ru
- SEO Интеллект. Отчет о позициях axes.ru в Яндексе и Google, Москва: 219 запросов в начале работ и через 7 месяцев, частотность запросов за год; проверка позиций главной услуги
- Яндекс Вордстат: запрос «исследование вовлеченности», все регионы, по месяцам за два года
- Яндекс Метрика axes.ru: визиты из поисковых систем летом к лету прошлого года, переходы из поиска в блог в первый и седьмой месяц работ
