Особенности раскрутки интернет-магазина детской одежды

Владельцы интернет-магазинов детской одежды пользуются услугами по продвижению бизнеса в поисковых системах, как эффективным инструментом увеличения продаж. Если верить статистическим данным, то количество людей, осуществляющих покупки онлайн, растет с каждым годом в геометрической прогрессии. Это актуально для многих товаров, и в особенности — для детской одежды. Причин много. Например, с появлением ребенка у родителей становится меньше свободного времени на походы по магазинам. Кроме того, шопинг с ребенком может превратиться в испытание для всех. Проще, удобнее и быстрее — заказать все необходимое на сайте.

Для владельцев бизнеса необходимо сделать так, чтобы покупки осуществлялись именно на их интернет-площадке. Как? При помощи грамотной раскрутки. Она обеспечит выход в ТОП поисковой выдачи. Как результат — рост количества посещений интернет-магазина. Если с ним все в порядке (широкий ассортимент, удобный поиск и так далее), увеличится объем продаж — бизнес станет более прибыльным.

Особенности продвижения интернет-магазина детской одежды

• Большое семантическое ядро.
• Юзабилити и дружественный дизайн как основные факторы успеха.
• Относительно сжатые сроки наращивания трафика и их конвертации в заказы посредством поисковых систем.
• Масштабная работа по внутренней оптимизации. Сайт должен быть простым, удобным, с качественным контентом, яркими профессиональными фотографиями в высоком разрешении.
• Важно, чтобы на сайте, посвященном детской одежде, был сделан упор на конкурентных преимуществах — безопасные, гипоаллергенные вещи, натуральные ткани, модные тренды.
• Серьезная конкуренция со стороны крупных ритейл-сетей (например, Lamoda). К гигантам и «старичкам» отрасли уже есть доверие, их позиции прочные, аудитория покупателей растет не только за счет раскрутки, но и авторитета, «сарафанного радио».
• Привлечение трафика за счет широкого товарного ряда.
• Грамотное географическое позиционирование. Раскрутка будет разной для сайтов, предлагающих детскую одежду в каком-то городе/регионе или по всей стране.
• Обязательное условие — комплексный подход к продвижению.
• Использование инструментов SMM, SERM, поиска по картинкам, контекстной рекламы.

Этапы работ

Мероприятия по раскрутке интернет-магазина детской одежды можно разделить на четыре этапа: внутренняя и внешняя оптимизация, работа с поведенческими факторами, географическая привязка.

Внутренняя оптимизация

До того, как наращивать позиции в поисковой выдаче, необходимо подготовить сайт для «встречи» с поисковыми системами и потенциальными покупателями. На этом этапе составляется пул запросов продающего характера. При подборе слов/фраз учитывают статистику Яндекс, Гугл, других поисковых систем. Важно, чтобы коммерческие запросы соответствовали специфике интернет-магазина. Если они ориентированы на родителей, ищущих одежду для детей, то определенно привлекут целевую аудиторию. На основании пула запросов разрабатывается ТЗ для копирайтеров, которые готовят полезный контент. Тематические статьи помогут в продвижении, если они не будут явно рекламными. Важна их содержательность и естественность (без переспама ключевиками).

На этом же этапе необходимо проанализировать внутреннюю структуру сайта, внести корректировки (при необходимости). Выявляются уязвимости сайта, страницы с ошибками. Анализируется файл robots.txt, HTML-код.

Внутренняя оптимизация призвана устранить технические ошибки, которые мешают эффективной раскрутке, проанализировать сайт на соответствие требованиям каталогов поисковых систем. Присутствие в них повышает авторитет интернет-магазина у поисковиков. Это благоприятно сказывается в дальнейшем на раскрутке.

Внешняя оптимизация

• Работа со ссылками. Успех продвижения во многом зависит от того, насколько авторитетные источники ссылаются на интернет-магазин детской одежды. Если это крупный портал о детях/семье, с большой базой читателей, эффект будет гораздо большим, чем от справочника туристического снаряжения или автофорума.
• Стратегия наращивания ссылочной массы. Определяется оптимальное количество ссылок на каждую страницу, мероприятия по их получению, темп наращивания основных показателей сайта (PR, тИЦ).
• Реализация стратегии. Проводится работа по поиску сайтов-доноров, продумывается текст ссылок и способы их получения (покупка, обмен).
• Анализ конкурентов. Раскрутка, вернее конкретные шаги в продвижении интернет-магазина детской одежды, зависят не только от самого ресурса, но и от внешней ситуации. Обязательное условие — отслеживание поведения конкурентов, учет их действий.
• Регистрация на тематических площадка. Адресные справочники, каталоги товаров, тематические форумы, — все, соответствующие специфике интернет-магазина ресурсы должны знать о вас.
• Анализ эффективности предпринимаемых мер. Раскрутка сайта требует вложений 2-14 времени и средств. Важно видеть отдачу от того, что делается. Универсальных инструментов продвижения не существует. Нужно отслеживать более действенные и усиливать их, отводя на второй план менее результативные, исключая неработающие.

Реакция на поведенческие факторы

Цель раскрутки — проинформировать потенциальных покупателей, привлечь их, превратить в реальных. Воздействовать на клиентов можно, зная специфику их поведения. Для этого анализируется интернет-магазин и обнаруживаются его сильные стороны. Эти сильные стороны преподносят покупателю в форме доступных и понятных выгод. Например, вы продаете детские куртки с уникальным утеплителем N. Донесите до целевой аудитории, это не просто как факт, а разъясните. Это утеплитель, который удерживает тепло и при этом обеспечивает естественную терморегуляцию. Даже если ребенок очень активен, он не потеет.

Уникальные торговые предложения составляются с учетом «болей» покупателей, для их решения. Возможно, чтобы предложение стало заметным, потребуется переработать дизайн сайта, пересмотреть позиционирование. Такими действиями вы усилите продающие свойства площадки. Как результат — рост конверсии просмотров в покупки. Нарастить корзину заказов можно без увеличения числа посетителей. Это приведет к значительному приросту продаж и прибыли.

Географическая привязка

Для грамотной раскрутки необходимо определиться с регионами присутствия интернет-магазина. Это может быть город/область или вся страна/соседние страны. Географический фактор отвечает за качество аудитории — отсекаются нецелевые посетители.

Советы по раскрутке интернет-магазина детской одежды

1. Проверка файла robots.txt. Здесь принимается решение о том, какие страницы закрыть от индексации, чтобы сохранить конфиденциальность данных зарегистрированных пользователей, скрыть дублирующийся контент, административную панель.
2. Description. Это поле рекомендуется заполнять всегда. Поисковики на основании метатега description создают сниппет в выдаче. Важно сделать так, чтобы описание привлекало внимание, «цепляло» чем-то уникальным. Рекомендованная длина текста — 156 символов с пробелами.
3. Микрозаметка. Наиболее эффективной считается микрозаметка типа Product, Offer, Review. Она дает возможность указывать в выдаче дополнительную информацию: рейтинг магазина, отзывы, цены, суперпредложения.
4. Отзывы. Для интернет-магазина детской одежды это очень важный инструмент раскрутки. Возможность оставлять отзывы повышает доверие к сайту, привлекает новых посетителей. Это способ обратной связи, возможность узнать, что не устраивает покупателей и исправить это, а также источник бесплатного полезного контента.
5. План. Согласно исследованиям международного маркетингового агентства Hubspot, если выполнять все действия строго по плану, можно увеличить трафик на 50―55%, а ссылочную массу — почти в два раза. Оптимальный период планирования — 3 месяца. В период реализации плана допустимо вносить корректировки.
6. Инструменты Яндекса или Google для веб-мастеров. Они дают информацию о техническом состоянии сайта, позволяют обнаружить проблемы, отследить процесс индексирования страниц, статистику запросов, которые приводят посетителей в интернет-магазин.
7. Контент. Актуальная и уникальная информация, полезная для целевой аудитории, обеспечит рост позиций в выдаче, лояльность покупателей. Специфика интернет-магазина детской одежды в широте товарного ряда, а значит, тем для качественного тематического контента будет чрезвычайно много.
8. Ошибки с кодом 404. Важно сделать так, чтобы покупатели никогда не попадали на пустые страницы. Даже в том случае, если сайт выдает сообщение о 404-й ошибке, нужно сделать это оповещение информативным. На странице можно реализовать функцию поиска по товарам или сделать быстрый переход на главную страницу интернет-магазина.
9. Детализация описаний. Насколько качественными не были бы фотографии одежды, этого недостаточно. Рядом с каждой товарной позицией нужно разместить подробное описание: состав, особенности кроя, модные тренды, расцветки, советы по выбору и так далее. Важно, чтобы в описаниях не было откровенной рекламы и навязчивых призывов к покупке. Вы даете информацию, на основании которой посетитель сам захочет совершить покупку.
10. Навигация. Поиск и покупки должны быть простыми. Позаботьтесь о перелинковке, предлагайте покупателю схожие товары, аксессуары, приводите размерные таблицы и так далее.

Как оценивают KPI при продвижении интернет-магазина детской одежды

Конечная цель раскрутки — прибыль. К ней приходят через промежуточные цели: наращивание базы клиентов, конверсия просмотров в покупки и так далее. Эффективность развития бизнеса определяют по разным критериям, независимым и коррелирующим друг с другом. Для интернет-магазина параметры KPI условно делят на три группы:

1. Эффективность работы веб-сайта. Оценивается по показателям Google Analytics, Яндекс.Метрики. Специалистов по продвижению и владельцев бизнеса интересуют: посещаемость магазина, источники трафика, интерес к отдельным страницам каталога. Аналитическая информация используется для подсчета конверсии посетителей в покупателей как в целом, так и по отдельным каналам продвижения; для оценки брошенной корзины — возможно посетитель столкнулся с трудностями при заполнении заявки или при оплате, потому не завершил заказ.
2. Эффективность продаж. Это показатели совокупного объема заказов, процента выполненных/незавершенных, структура доставки в разрезе регионов присутствия магазина и так далее.
3. Экономические показатели. Эта группа KPI наиболее актуальна для бизнесменов. По стоимости заказов, средней сумме каждого чека, затратах на продвижение и т.п. оценивают прибыльность, эффективность мероприятий, затраты на каждого привлеченного посетителя.

Почему выбирают «SEO Интеллект»

Мы выполняем все работы «под ключ», разрабатываем комплекс мероприятий индивидуально под каждого клиента. Такой гибкий подход обеспечивает максимальный результат, так как идет ориентация на специфику интернет-магазина, его уникальные предложения, конкурентные преимущества. Удается занять удачные ниши, а не распылять деятельность по всем направлениям сразу.

Сотрудники «SEO Интеллект»:

• нацелены на прозрачные и долгосрочные партнерские отношения;
• компетентны и опытны;
• ориентированы на результат;
• обеспечивают рост основных показателей интернет-магазина не только как качественной веб-площадки, но и как коммерческого проекта;
• стимулируют рост продаж.

Владельцам интернет-магазинов предлагаются:

• уникальные инструменты веб-аналитики;
• детальная отчетность;
• комплексный подход — от создания сайта до его раскрутки «под ключ»;
• доступные цены, скидки.

Мы строго выполняем взятые на себя обязательства, в том числе по соблюдению сроков. Проводим исследовательскую деятельность, отслеживаем все алгоритмы и изменения в работе поисковиков.

За «плечами» компании — более 10 лет плодотворной работы. За это время реализовано свыше 800 проектов. Многие крупные компании и небольшие интернет-магазины стали нашими постоянными партнерами. Мы работаем с компаниями разного размера и частными заказчиками, вне зависимости от специфики сайта, уровня конкуренции в отрасли.

Чтобы начать сотрудничество с нами, приходите в офис в Москве или Санкт-Петербурге, пишите на почту info@seointellect.ru, звоните по номеру 8 (800) 707-74-25 или заказывайте обратный звонок на нашем сайте.