Этот кейс о продвижении сайта компании, работающей в области сертификации строительных материалов. Мы покажем, как удалось подобрать подходящих авторов, оптимизировать структуру сайта и контент, а также увеличить количество входящих заявок от клиентов в B2B-сегменте. Забегая вперед, можем сказать, что нам удалось вывести 78% запросов в ТОП-10, 71% вошел в ТОП-5 запросов.
Сфера сертификации строительной продукции — одна из самых сложных с точки зрения SEO. Высокая конкуренция, специфическая терминология, ограниченное число запросов и строгие требования к точности информации — все это делает продвижение таких проектов настоящим испытанием. Тем не менее, наша команда успешно справилась с задачей.
Исходная ситуация
Весной 2021 года к нам обратился представитель научно-исследовательской лаборатории, специализирующейся на сертификации строительной продукции, декларировании материалов и лабораторных испытаниях.
Клиент был не удовлетворен результатами предыдущей SEO-компании. Основные проблемы:
- большинство текстов не соответствовали его требованиям;
- структура сайта сбивала с толку даже постоянных клиентов;
- сайт почти не индексировался — лишь 13% продвигаемых запросов попадали в ТОП-10.
Даже сам владелец не мог найти сайт в выдаче, ведь из 131 целевого запроса только 17 имели хорошие позиции. Среднемесячная посещаемость составляла менее 200 визитов, а это — ничтожный показатель для B2B-сегмента.
Постановка цели
Клиент четко обозначил ожидания:
- не менее 30-40 целевых запросов должны попасть в ТОП-10 в течение 3-х месяцев;
- рост заявок и переходов с сайта;
- повышение доверия к ресурсу со стороны потенциальных партнеров.
Мы определили, что ключевым инструментом в данной ситуации будет комплексное SEO-продвижение с акцентом на качественный контент и проработанную структуру сайта.
Работа с семантикой
У предыдущего подрядчика уже было собрано ядро из 200 запросов, однако значительная его часть была нерелевантной — по ряду фраз не было вообще никакого поискового спроса. Мы пересмотрели семантическое ядро, удалили неэффективные ключи, добавили новые направления, которые ранее не были проработаны:
- поверка дозирующего оборудования на бетонных заводах;
- аккредитация испытательных лабораторий;
- испытания бетонных образцов;
- разработка рецептур бетонных смесей;
- декларирование строительных растворов.
Для каждого направления мы разработали отдельные посадочные страницы, что позволило более точно удовлетворять пользовательские запросы и охватывать большее количество релевантных ключевых слов. Анализ конкурентов показал, что они предлагают широкий спектр услуг, поэтому важно обеспечить высокую конкурентоспособность и не уступать на рынке.
Оптимизация страниц услуг
Чтобы не тратить лишний бюджет клиента, мы ограничились минимальными изменениями дизайна. Добавили полезные элементы:
- разместили образцы сертификатов, которые выдает лаборатория;
- сделали понятными заголовки и подзаголовки;
- добавили лид-форму для быстрой заявки;
- удалили плохо индексируемый раздел FAQ в виде скрытых списков с вопросами и ответами.
Первый этап сотрудничества прошел легко, ведь мы обладаем большим опытом и хорошо знаем, как устранять подобные недочеты.
Проблемы с текстами: 200 правок на одну статью
Ключевая сложность проекта — работа с контентом. Мы составили контент-план, подобрали релевантные источники и нашли копирайтеров, но трудности нас ждали впереди. Даже на первом этапе согласования текстов клиент направил более 200 правок к одной статье.
Основными причинами доработок стало высокое требование абсолютной точности формулировок и фактологии. При этом тема сама по себе сложная, и найти авторов, которые будут хорошо разбираться в тематике довольно сложно.
Работа в таком режиме забирала много ресурсов. Ведь на доработку текста уходило около недели. Для сравнения, обычно мы подгоняем контент под требования клиента за 2-3 дня. Мы понимали, что при таком подходе масштабирование невозможно.
Как мы решили проблему с контентом
Наша команда внедрила двухуровневую систему согласования текстов:
- Категория 1 — материалы, которые клиент считает критически важными. Их мы вычитывали особо тщательно, и вносили необходимое количество правок, чтобы получить необходимый результат;
- Категория 2 — SEO-ориентированные тексты. Здесь мы ограничились одним циклом правок.
Дополнительно мы протестировали 10 копирайтеров на тему, отдали каждому по одному тексту. После оценки материалов со стороны клиента выбрали 2 авторов, чьи подходы совпали с видением заказчика.
Интересно, что лучшими оказались не те, кто имел опыт в строительстве, а те, кто грамотно работал с источниками и умел объяснять сложные вещи простыми словами.
Дополнительные работы
Параллельно с контентной работой мы:
- провели технический аудит сайта и устранили найденные ошибки;
- усилили ссылочную стратегию;
- поработали над внутренней перелинковкой.
Эти шаги усилили позиции в поисковых системах и улучшили индексацию новых страниц.
Результаты
Спустя 1,5 года активной работы (с января 2022 по июль 2023) 72 запроса стабильно удерживались в ТОП-10, при этом посещаемость выросла более чем в 4 раза — с 195 до 869 визитов в месяц.
Однако на 2025 год результаты оказались еще более впечатляющими. В настоящее время в ТОП-10 Яндекса сайт виден по 166 запросам, что обеспечивает видимость в поиске Яндекс на уровне 83%. В Google сайт находится в ТОП-10 по 99 запросам с видимостью 50%.
Согласно данным Яндекс.Метрики, эффективные показы из всех поисковых систем составили 2 166 за месяц.
Клиент отмечает значительный рост количества обращений и звонков, что напрямую конвертируется в увеличение числа заказов.
Мы продолжаем сотрудничество с лабораторией. На текущем этапе задача — укрепить позиции в ТОП-3 по наиболее конкурентным запросам: «строительная лаборатория», «аккредитация лабораторий» и «метрология».
Вывод
Даже в узкой технической нише можно достигнуть отличных SEO-результатов. Главное — погружение в тематику, гибкий подход к работе с контентом, системная оптимизация и внимательное отношение к запросам клиента.