Добро пожаловать! Мы — агентство SEO Интеллект, специализирующееся на комплексном продвижении сайтов. В данном кейсе расскажем, как вывести сайт в топ, если продукт не пользуется массовым спросом, на примере конкретного кейса. Разберем, какие стратегии использовали, чтобы помочь платформе управления знаниями TEAMLY увеличить органический трафик в 12 раз всего за 10 месяцев.
О клиенте: что такое TEAMLY и для чего необходимо?
TEAMLY — это онлайн-платформа для командной работы и управления знаниями. Сервис позволяет создавать документы, базы данных, таблицы, управлять доступами и задачами, оставлять комментарии к текстам. У платформы есть удобное рабочее пространство, которое подходит для компаний в разных сферах деятельности. Несмотря на то, что TEAMLY был относительно новым игроком на рынке, его успешно внедрили такие крупные компании, как «ВкусВилл» и «РоссельхозБанк».
Продукт реализуется по подписке, минимальная стоимость — 199 рублей в месяц. Основная аудитория — команды и отделы, которым нужно хранить и структурировать информацию в одном месте.
Цель SEO-продвижения
В июне 2023 года к нам обратились представители TEAMLY с задачей увеличить количество переходов из поисковых систем. С учетом текущего уровня трафика (600–1000 визитов в месяц) потенциал для роста продаж был ограничен.
Продвигаться традиционными методами оказалось непросто. Если у интернет-магазинов и сервисов используются коммерческие запросы вроде «купить CRM» или «заказать настройку IP-телефонии», то у TEAMLY такой семантики практически нет. Дело в том, что люди не ищут, где купить или заказать приложение для управления знаниями, поскольку они часто даже не предполагают о его существовании.
Анализ ниши и поискового спроса
Перед запуском работ мы провели комплексный анализ:
- изучили конкурентов;
- проверили популярность запросов;
- оценили текущее состояние сайта,
- выявили основные точки роста.
Быстро стало понятно, что пользователи редко ищут «платформу для управления знаниями». Даже высокочастотные запросы по этой теме собирают всего 500–600 обращений в месяц. На этом этапе мы отказались от стандартной стратегии коммерческого SEO, при которой продвигаются страницы с услугами.
Какую стратегию выбрали?
Мы решили сосредоточиться на информационном SEO и привлекать аудиторию через блог. Выбранная стратегия оказалась эффективной, что подтвердили результаты продвижения. Дело в том, что нет смысла создавать страницы под непопулярные запросы и наполнять их контентом, поскольку их все равно никто не будет искать, а значит, вывести их в топ будет сложно. Даже если это удастся, из-за непопулярности запросов трафик останется на низком уровне. Другими словами, приложенные усилия не окупятся. По этой причине ставка была сделана на продвижение через информационные статьи, поскольку пользователи ищут решение проблемы, с которой они сталкиваются, и происходит это на регулярной основе.
Почему это сработало?
- Люди не искали платформу напрямую, но сталкивались с проблемами, которые она помогает решать;
- Блоговые статьи привлекали внимание и помогали сформировать у пользователей потребность в продукте, а также доверие к потенциальными покупателями через экспертный контент;
- Такой подход позволял постепенно повышать узнаваемость TEAMLY и превращать читателей в клиентов.
Параллельно мы провели оптимизацию ключевых страниц сайта под коммерческие запросы, однако основной акцент был сделан именно на информационный трафик. Это решение было основано на анализе семантического ядра и прогнозируемом потенциале каждого типа запросов.
Подготовка к SEO-продвижению
Перед тем как начать работу над увеличением трафика, провели аудит сайта. Мы проверили его с технической и коммерческой стороны, выявили проблемные моменты и предложили клиенту решения. Среди ключевых рекомендаций были:
- настройка редиректов;
- ускорение загрузки страниц, особенно на мобильных устройствах;
- оптимизация ошибок 404 и других технических нюансов.
После исправления ошибок собрали семантическое ядро, а затем подготовили рекомендации по размещению ключевых слов на главной странице и в уже существующих разделах сайта, чтобы повысить их позиции в поисковых системах.
Работа с контентом: упор на блог
Информационные статьи стали ключевым инструментом продвижения. Мы разработали стратегию публикаций, ориентированную на решение проблем пользователей.
Примеры тем, которые привлекали трафик:
- Как планировать бюджет и расходы компании?
- Управление знаниями на промышленных предприятиях
- Эффективность бизнеса: как управлять денежными потоками?
- Как заполнить платежный календарь?
- Как избежать конфликтов на работе: причины и решения
Ключевая идея — сначала дать полезную информацию, а затем предложить TEAMLY как инструмент, который решает описанную проблему. В результате читатель превращается в покупателя. Хотя путь клиента длиннее, чем при использовании коммерческих запросов, этот подход позволяет охватить более широкую аудиторию, которая изначально не искала продукт, что увеличивает потенциал для долгосрочного роста.
Алгоритм работы был следующим:
- Подбирали темы, которые соответствуют продукту и повышают экспертность ресурса в глазах пользователей. Особое внимание уделялось темам, которые имеются у конкурентов и уже хорошо работают. Акцент также был сделан на популярные проблемы, с которым часто сталкиваются пользователи, и которые может решить платформа TEAMLY;
- Далее составляли контент-план и отправляли на согласование клиенту;
- После авторы клиента писали статьи, но по нашему техническому заданию;
- После проверки на плотность ключевых запросов, спам и другие параметры тексты публиковались на сайте.
Дополнительно мы составляли Title и Description, поскольку мета-теги играют важную роль в продвижении сайта.
Оптимизация старых статей
Параллельно с созданием нового контента мы пересматривали уже опубликованные материалы. Предложили клиенту оптимизировать их. Мы добавили релевантные ключевые слова, улучшили структуру текстов и дополнили их актуальной информацией. Благодаря этим правкам статьи начали приносить больше трафика и занимать высокие позиции в поиске.
Изменение структуры блога
Мы также пересмотрели структуру блога, чтобы улучшить навигацию и поведенческие факторы. Важно, чтобы пользователи дольше оставались на сайте. Для этого мы предлагали больше полезного и интересного контента в конце каждой публикации. Также добавили возможность подписки в разных социальных сетях, чтобы расширить аудиторию.
Эти изменения помогли повысить поведенческие факторы и, как следствие, улучшить позиции сайта, поскольку поисковые системы обращают внимание на то, сколько времени пользователь проводит на сайте, переходит ли на другие страницы.
Результаты: рост трафика в 12 раз
Спустя три месяца работы посещаемость сайта из поисковых систем увеличилась до 3 000 человек в месяц. Это стало возможным благодаря регулярному выпуску статей и оптимизации контента.
На данный момент ежемесячный трафик достиг 12 500 посетителей и продолжает расти. Доля ключевых фраз в ТОП-5 составляет 30%, в ТОП-10 — около 40%.
Если вас интересует комплексное SEO-продвижение, мы готовы предложить индивидуальные решения для вашего бизнеса. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить детали.