В этой статье разберем, как раскрутить сайт с биологически активными добавками (БАДами) и стоит ли это делать, когда большинство продавцов уже работают на маркетплейсах. Рассмотрим все нюансы продвижения на примере интернет-магазина официального дистрибьютора американского бренда Now Foods – всего за 10 месяцев мы вывели сайт в топ поисковой выдачи, в результате чего удалось увеличить количество пользователей до 27 тысяч.
Краткая информация о клиенте
Наш заказчик – интернет-магазин, занимающийся продажей витаминных комплексов и добавок Now Foods. Компания с 2016 года представляет продукцию бренда в России. В ассортименте – широкий выбор товаров: от витамина D до спортивного питания и средств для поддержания здоровья.
Ранее, значительная часть ассортимента бренда Now Foods реализовывалась компанией через глобальный ресурс iHerb, но ситуация изменилась в 2022 году, после того, как доступ к этому маркетплейсу был заблокирован Роскомнадзором. Несмотря на это, спрос на продукцию остался высоким, и пользователи начали искать альтернативные площадки для покупки.
Летом 2023 года клиент обратился к нам с запросом на увеличение поискового трафика и, соответственно, продаж. На тот момент на сайт заходило около 13 тысяч посетителей в месяц, и стояла цель значительно увеличить этот показатель.
Хотя продажи через маркетплейсы удобны, собственный сайт дает больше контроля над бизнесом – нет комиссий, ограничений и зависимостей от платформ. Но в таком случае отсутствуют «плюшки» от маркетплейса. И еще один существенный минус − привлекать клиентов приходится самостоятельно, и для этого важно эффективное SEO-продвижение.
Главное различие заключается в видимости для клиентов: на маркетплейсе покупатели легко находят товары, а для продаж через собственный сайт необходимо присутствовать в топе поисковых систем по различным запросам, иначе о вашем предложении просто не узнают.
Решить проблему клиента можно было только комплексным продвижением сайта, чем собственно и занялись.
Как продвигали сайт
Далее подробно расскажем, какие шаги нашим агентством были предприняты, чтобы достичь поставленной цели.
Сбор семантического ядра
Первым шагом стала сборка семантического ядра – набора ключевых фраз, по которым пользователи ищут БАДы, то есть товары клиента. Были учтены запросы разного уровня частотности: от общих («витамины купить») до более специфических, например, с названием конкретных продуктов («5 htp now 200 mg купить»). В общей сложности собрали около 1000 целевых запросов.
Чтобы грамотно внедрить собранное семантическое ядро, мы сгруппировали запросы по категориям товаров. В результате это нам помогло оптимизировать страницы под конкретные потребности пользователей. Мы выяснили, что один и тот же товар покупатели могут искать 5-ю разными способами. Чтобы максимально охватить целевую аудиторию, внедряли разные запросы. Сначала была проведена оптимизация готовых страниц, а затем мы занялись подготовкой новых текстов с необходимым семантическим ядром.
Работа с мета-тегами
На следующем этапе проанализировали конкурентов. Выяснили, что клиенту приходится конкурировать с такими ресурсами, как «Аптеки.ру», «Здравсити» и несколькими крупными интернет-магазинами. Обойти такие сайты в поисковой выдаче сложно, поскольку они предлагают сотни тысяч или даже миллионы товаров. Зато, при тщательном их изучении, мы поняли, что можем взять много полезной информации.
Чтобы выйти на первые страницы Google и Яндекса, мы обновили мета-теги на страницах:
- Title – главный заголовок страницы в поиске. Он должен быть информативным и содержать ключевые слова. При его отсутствии в сниппете отображается URL, но он не несет никакой полезной информации для пользователей, поэтому и количество переходов в таком случае снижается.
- Description – краткое описание, которое влияет на кликабельность сниппета в поисковой выдаче. Если этот мета-тег не заполнять, поисковая система рандомно добавляет кусочек текста со страницы. В большинстве случае он не содержит информацию, которая может заинтересовать потенциальных покупателей.
Для настройки мета-тегов также мы учитывали особенности конкурентов.
Улучшение контента
При изучении сайта клиента было обнаружено, что ко многим товарам добавлены стандартные тексты, причем они могли повторяться на нескольких страницах. Чтобы ресурс хорошо ранжировался поисковыми системами, важно использовать индивидуальные описания и тексты. Оптимизировали тексты на страницах товаров, сделав их уникальными и добавили ключевые слова.
При составлении описаний к карточкам товаров ориентировались также на полезность для пользователей. Информация должна быть подробной (отвечать на все вопросы потенциальных покупателей) и понятной. Чтобы контент соответствовал заявленным требованиям, тщательно подошли к подбору копирайтера. В итоге, над написанием текстов работал человек, который хорошо разбирается в медицинской тематике, поэтому смог простыми словами объяснить сложные термины и понятия. Благодаря этому, мы повысили привлекательность продуктов даже для людей, которые не разбираются в биологических активных добавках.
Клиент уже имел раздел с информационными статьями, поэтому нам не пришлось писать новый контент в блог. При этом были проведены работы по его улучшению и оптимизации. Мы обновили статьи и добавили актуальные запросы пользователей, по которым они ищут товары производителя Now Foods. В результате удалось увеличить органический трафик. Мы хорошо знаем, что пользователи из блога могут существенно повышать конверсию.
Работа с ассортиментом
Часто товары временно исчезали из наличия, и на сайте появлялись пустые карточки. Мы решили эту проблему таким образом:
- Если продукт больше не поставлялся, настраивался 301 редирект на схожие товары для сохранения SEO-веса;
- Если ожидалась новая партия, добавляли отметку «Ожидается поступление».
Такой подход позволил сохранить поисковый трафик, поскольку пользователи продолжали находить товары даже при временном отсутствии, а значит они не уходили к конкурентам, а оставались на ресурсе и совершали покупки.
Ссылочное продвижение
Чтобы повысить авторитетность ресурса в глазах поисковых систем, мы также занялись ссылочным продвижением. Для этого были написаны уникальные тексты со ссылками на продвигаемый нами сайт, а затем размещены на тематических площадках, информационных порталах, на форумах и других местах.
Оптимизация профилей на картах и онлайн-справочниках
Пользователи находят компании не только через поисковые системы, но и с помощью картографических сервисов и онлайн-каталогов. Важно было не упустить этот канал привлечения трафика, поэтому мы уделили внимание этим площадкам, добавили и актуализировали информацию о клиенте в популярных сервисах: Яндекс.Карты (пошаговое руководство о добавлении организации на Яндекс карты), Google Maps, Zoon и других тематических каталогах.
Основные шаги:
- указали корректный адрес и контакты;
- добавили ссылку на сайт;
- описали ассортимент и конкурентные преимущества;
- загрузили качественные фото товаров и магазина.
Особое внимание уделили Яндекс.Картам, так как для этой поисковой системы наличие хорошо оформленного профиля компании положительно влияет на ранжирование в органической выдаче.
Работа с коммерческими факторами
SEO-продвижение включает не только техническую оптимизацию, но и улучшение удобства сайта для пользователей. Мы провели аудит коммерческих факторов и устранили слабые места, которые могли снижать конверсию.
Мы проверили и исправили следующее:
- сделали график работы компании более заметным;
- добавили подробное описание условий доставки и оплаты на отдельной странице;
- разместили юридическую информацию (ИНН, ОГРН, реквизиты), чтобы повысить доверие со стороны клиентов;
- улучшили раздел с отзывами покупателей.
Кроме того, мы доработали навигацию: внедрили так называемые «хлебные крошки», благодаря которым пользователям стало проще перемещаться по сайту. Благодаря им, пользователи видят, в каком разделе находится товар. В результате удалось значительно улучшить юзабилити. Поисковые системы стали лучше воспринимать структуру ресурса, что положительно отразилось на продвижении.
Было принято решение улучшить и «подвал» сайта:
- Разместили юридическую информацию о статусе официального дистрибьютора;
- Добавили блок с отзывами, чтобы повысить доверие новых покупателей;
- Оптимизировали ссылки на ключевые разделы, что улучшило индексацию.
Также мы внедрили функцию увеличения изображений товаров. Благодаря этой опции покупатели могут детально рассмотреть продукт, что существенно облегчает принятие решения о покупке.
Техническая оптимизация
Сайт прошел детальный технический аудит, в ходе которого были выявлены проблемы различного характера, а именно:
- долгая загрузка страниц;
- ошибки 404;
- некорректные редиректы.
Поддержание технической исправности сайта — это непрерывный процесс. Мы регулярно следим за его состоянием, чтобы он оставался конкурентоспособным и занимал высокие позиции в поисковой выдаче.
Итоги работы
Благодаря комплексному подходу к продвижению сайта, нам удалось увеличить трафик в 2 раза – до 27 тысяч пользователей в месяц. Как результат, выросло и количество заказов в среднем в 1,5-2 раза. Этот рост дал стабильный поток клиентов, а не разовые скачки посещаемости. Даже если клиент приостановит активное SEO-продвижение, сайт продолжит приносить трафик и продажи. Нам удалось не только привлечь новых пользователей, но и повысить их доверие к ресурсу, а значит, многие новые клиенты могут перейти в группу постоянных покупателей.
Комплексный подход к SEO позволил интернет-магазину значительно укрепить позиции на рынке и конкурировать с крупными игроками.
Хотите так же увеличить трафик и продажи вашего интернет-магазина? Свяжитесь с нами прямо сейчас, и мы разработаем индивидуальную стратегию продвижения, учитывающую особенности вашего бизнеса. Первая консультация бесплатно!