Контент-маркетинг для автодилеров: как использовать блог для продвижения

Алгоритмы поисковых систем совершенствуются. Сегодня писать сухие SEO-статьи не только бессмысленно, но и вредно. Алгоритмы ценят полезность контента, и чем интереснее контент, тем больше шансов получить хорошие позиции в поисковой выдаче. 

А чтобы всё получилось, важна система контент-маркетинга, особенно в автомобильной сфере, где конкуренция на рынке среди автодилеров только растёт. У нас есть клиенты среди автодилеров, и нам есть чем поделиться. Как писать про авто и где брать идеи статей для автосалонов? Об этом и пойдет речь в нашем материале.

Зачем нужно рассказывать о новостях или вести блог

В первую очередь, это нужно для продвижения в поисковых системах. Перед тем, как искать идеи для блога автосалона отметим, что существуют два таких понятия, как коммерческие и информационные запросы.

Пример:

Первые охватывают такие фразы, как купить, записаться на тест-драйв, цены и др., т.е. предполагают, что пользователь хочет совершить целевое действие. Категория таких запросов – основа для SEO.

Второй тип охватывает такие запросы, как обзор, стоимость обслуживания, сравнения комплектаций или отзывы и др., т.е. пользователь на данный момент не планирует покупать, но интересуется автомобилем. Такая категория как раз подходит для контент-маркетинга.

И если мы будем писать новости, статьи в блоге, где будем отвечать на такие информационные запросы, то, несомненно, вырастет охват. А уже в там мы можем нативно вшивать лид-магниты в публикации и тем самым заинтересовывать покупателя своими предложениями.

Вторая причина вести блог или публиковать новости — это улучшение SEO-показателей и повышение узнаваемости бренда.

Когда вы начинаете работать с контентом, например, публикуете новости, вы создаете полезный контент, который будут читать. Следовательно, время, проведенное на сайте, будет расти, число отказов будет снижаться, а сайт в глазах поисковых систем будет выглядеть полезным. Это неизбежно будет двигать его выше ваших конкурентов в результатах поисковой выдачи.

SEO-показатели улучшаются даже тогда, когда вы ведете блог на сторонних ресурсах, например, на VC.ru. Когда вы ссылаетесь на свою компанию или сайт на авторитетных ресурсах, это показывает, что ваш сайт ценен для пользователей и является авторитетным.

Поисковые системы будут поднимать его позиции, а узнаваемость вашего бренда будет расти. Кроме того, на таких площадках текст виден поисковым системам по информационным запросам. Это значит, что вашу статью увидят пользователи, и вы охватите ту часть аудитории, которая не перешла на ваш сайт.

Давайте рассмотрим, как выстроить контент-маркетинг в систему.

О чем пишут автомобильные компании

Разберем на примере свежего кейса Лада Кудрово

Читайте подробнее: Быстрое SEO: продвинули сайт дилера Lada с нуля до 2000 визитов за 5 месяцев 

Задача любого контента — быть полезным. Нет смысла делать публикации обо всем подряд. 

Где брать идеи автоконтента? 

Чтобы правильно определить рубрики и форматы статей, необходимо начать с подготовки карты покупателя CJM, в которой вы опишете полный путь клиента — от осознания необходимости покупки и поиска информации о марке автомобиля до первого касания и выбора между автодилерами. 

В этой карте вы будете четко видеть, что думает целевая аудитория, какие проблемы у нее существует и что для нее важно.

Например, из карты CJM мы видим, что автокредиты в 2024 году очень дорогие, и это может стать проблемой. В нашем блоге мы предлагаем решение — делаем публикации, в которых рассматриваем все варианты покупки автомобиля, такие как рассрочка или аренда с выкупом и т.д. Таким образом, мы предоставляем полезный контент, который помогает решить возникшую проблему.

Кроме того, помимо очевидных вопросов, которые нам показывает карта CJM, мы можем писать о новостях автодилера:

• маркетинговые акции (о скидках, предложениях), 
• поступление новых автомобилей, 
• участие в автовыставках, автопробегах и других событиях.

После того как мы построили портрет покупателя с помощью карты CJM, мы можем обратиться в Wordstat и другие сервисы аналитики, чтобы найти те информационные запросы, которые сейчас популярны, и на основе этого уже подготовить контент-план.

Пример контент-плана автодилера Лада Кудрово на 1 месяц

Например, для нашего клиента Лада мы подготовили контент-план, который в первую очередь рассказывает о новой модели Лады — на варианте, поскольку модель была неизвестна, и важно было развеять все сомнения у потенциального покупателя. Кроме того, важно было рассказать о преимуществах официального технического обслуживания, поскольку автодилер запустил свой автосервис.

Среди тем были следующие:

• LADA Vesta на автомате: есть ли конкуренты у новой Весты?
• Что купить: Geely Emgrand или Lada Vesta NG? Сравниваем «китайца» и новую «Ладу»
• Как правильно обслуживать Ладу Весту у автодилера и экономить?
• Обзор новой LADA Веста с автоматической коробкой передач - мнения автоблогеров
• Новая Vesta с автоматической коробкой: отзывы владельцев
• Первое ТО LADA Vesta АТ: регламент, стоимость и что там делают

Если вам интересно почитать стратегию контент-маркетинга Лады Кудрово — читайте по ссылке. В этой стратегии мы описываем, как мы создавали блоги на Дзен, VC и каких результатов достигли.

Как часто нужно делать публикации?

Очевидно, чем больше полезного и качественного материала — тем лучше результаты, а самое главное быстрее. 

Например, у нас есть кейс, где мы за полгода работы за счет информационных запросов получили 10 000 посетителей в месяц. В этом случае команде приходилось генерировать около 30 статей в месяц.

Читайте подробнее: В 10 раз увеличили трафик для сайта на Tilda в нише продажи медтехники по ссылке

Если вы выстроите написание статей, новостей в систему, то прибавите около 30% трафика по информационным запросам, что несомненно скажется на лидах. 

Давайте разберемся, почему так происходит.

Увеличение трафика 

В первую очередь за счет контента вы увеличиваете трафик и это происходит из-за того, что мы охватываем больше ключевых фраз и слов. 

Если на сайте есть публикации с ключевыми словами и фразами, которые подходят под категорию информационных, он имеет больше шансов привлечь посетителей, потому что он охватывает больше запросов.

Например, на сайтах автомобильных дилеров контент на темы «Обзор новых моделей автомобилей» или «Советы по уходу за автомобилем летом» могут привлечь пользователей, которые ищут информацию по этим вопросам. Он, возможно, и не собирался покупать новый автомобиль, но, попав в блог, может заинтересоваться предложениями, которые мы нативно вносим в статью – добавим лид-магнит.

В материал вшита информация по действующим акциям

Представим, что потенциальный покупатель интересуется автомобилями бренда Haval. В блоге дилера есть статья на тему «Обзор автомобилей Haval», а также новости о поступлении. Статья привлекает нашего пользователя, который ищет информацию по данному вопросу.

Со временем на сайте накапливаются статьи, новости, другие публикации, которые привлекают трафик постоянно. Этот эффект усиливается за счет внутренней перелинковки между материалами, которая направляет пользователей по другим полезным страницам, увеличивая глубину просмотра. 

Пример перелинковки

Информативный блог также удерживает посетителей дольше, снижая показатель отказов и повышая вовлеченность. Если контент действительно полезен, его будут рекомендовать в социальных сетях и на сторонних ресурсах, что дополнительно привлечет аудиторию. Более того, поисковые системы видят рост активности и начинают индексировать его чаще, стимулируя еще больше посещений.

В результате, он становится долгосрочным источником трафика и способствует стабильному притоку новых и возвращающихся пользователей.    

Улучшение SEO-показателей

Информативные статьи, новости мотивируют посетителей оставаться на сайте дольше. Это улучшает поведенческие факторы, такие как время, проведенное на ресурсе, и показатель отказов. Кроме того, вовлеченные пользователи с большей вероятностью будут делиться контентом в социальных сетях, что помогает дальнейшему росту трафика.

Системный подход к публикациям позволяет создать структуру внутренней перелинковки, которая упрощает навигацию и распределяет вес между страницами. Это делает сайт более доступным для сканеров, что помогает его индексировать быстрее и лучше.

Дополнительно качественный контент привлекает естественные ссылки с других сайтов, что увеличивает авторитет домена. Статьи, ориентированные на вопросы пользователей, увеличивают время и снижают показатель отказов, что считается положительным сигналом для поисковых систем. Постепенное накопление статей, новостей укрепляет позиции в поисковой выдаче, делая его более конкурентоспособным. 

= В результате блог не только поддерживает SEO на стабильном уровне, но и становится фактором роста видимости и улучшения позиций сайта.

Повышение узнаваемости бренда

Когда компания создает ценный контент, он часто распространяется через социальные сети, цитируется другими сайтами и упоминается в публикациях. Это увеличивает индекс цитируемости, указывающий на популярность и авторитет бренда в интернете. А это в свою очередь привлекате трафик.

Мониторинг обратных ссылок и упоминаний в социальных сетях с помощью инструментов вроде Ahrefs или Brand24 помогает оценить индекс цитируемости.

Регулярно публикуя статьи, новости компания остаётся "на виду" у своей аудитории. Это помогает формировать устойчивый образ бренда в сознании клиентов. Определить уровень узнаваемости можно через опросы клиентов и анализ активности в соцсетях.

Повышение экспертности

Когда веб-ресурс делится знаниями и экспертными рекомендациями в своих публикациях, у посетителей формируется образ надежного и авторитетного партнера.

Вот что это дает в перспективе:

• Большее внимание в СМИ и цитирования:

Компании, которые пишут материалы, а также публикуют новости чаще упоминаются и цитируются другими веб-сайтами и СМИ. HubSpot отмечает, что компании с регулярно обновляемым блогом получают на 97% больше обратных ссылок. 

• Образовательная ценность:

Больше 70% автовладельцев проводят исследования онлайн перед покупкой. Когда компания предоставляет полезный контент, это помогает аудитории принимать обоснованные решения. Это особенно важно, в автомобильной отрасли, где выбор автомобиля — серьезное решение, требующее уверенности. 

Регулярные публикации, содержащие полезные советы и качественные обзоры, помогают укрепить доверие к бренду, что повышает лояльность клиентов и готовность обратиться в этот автосалон.

Выводы

Блог на сайте может быть важным источником трафика. По статистике, информационные разделы с публикациями привлекают до 30-40% общего объема посещений сайта. Работая с разделом Новости и Блогом, вы можете:

1. Увеличить трафик за счет охвата большего количества ключевых слов и фраз.
2. Улучшить показатели SEO, такие как время нахождения и показатель отказов.
3. Повысить узнаваемость бренда, цитируемость и экспертность.

Как этого добиться? 

• Писать обо всем подряд неэффективно:

Чтобы правильно определить рубрики и форматы контента, начните с создания карты покупателя или карты CJM, описывающей полный путь клиента. Это позволит понять, что думает покупатель, какие у него проблемы и что для него важно.

• Создайте портрет покупателя с помощью карты CJM:

Используйте Wordstat и другие аналитические сервисы для поиска популярных информационных запросов и составления контент-плана и подготовки публикаций. 

Чем больше качественных и актуальных статей и материалов в разделе Новости, тем больше вероятность, что пользователи найдут их через поисковые системы.